赛摩电气 一部从蚂蚁到大象的传奇
——赛摩电气股份有限公司发展历程回顾

　　用现代最流行的话评价一下赛摩电气，应该叫做“高端、洋气、上档次”，首先人家有一个高端洋气的名字“SAIMO”，其中文名字叫“赛摩”，曾用名“徐州拉姆齐技术发展有限公司”、“徐州赛摩集团有限公司”、“江苏赛摩拉姆齐技术有限公司”，现在叫做“赛摩电气股份有限公司”。再看一下人家近3个亿的年销售额，演绎的是一部活脱脱的从蚂蚁到大象的传奇。这个成立于1996年，从当初只有几个人、一间简陋的小办公场所、区区几百万元销售额的民营小企业，到今天年销售额逾3亿元的赛摩电气股份有限公司，从当初与美方各占50%股份的平分秋色到把美方的股权全资收购，当上了美国人的“洋老板”，而且拥有多家海外公司，短短十几年间，赛摩实现了从蚂蚁到大象的豪华升级。这十几年间，赛摩电气演绎的不止是一个企业崛起的故事，更是一部从蚂蚁到大象的传奇。

从1996到2006   与大象共舞 十年磨一剑

　　赛摩电气创建于1996年，因同美国Ramsey公司合资成立“徐州拉姆齐技术发展有限公司”而得名。
　　美国拉姆齐技术公司隶属于赛摩电子（Thermo Electron）集团，该集团是纽约证券交易所上市公司，在全球拥有80多家知名品牌子公司，产品涉及生命科学、电子通讯、食品加工、矿物加工、材料处理、建筑材料、发电行业等多个领域。美国“拉姆齐”是闻名世界的皮带秤、采样系统、测量控制系统的制造商。

赛摩电气股份有限公司总经理 厉达

　　1996年，美国RAMSEY公司不远万里到中国寻求合作伙伴，他们的第一个目标就是曾经代销过他们公司产品的厉达。双方经过磋商，达成了建立一个合资企业——“赛摩拉姆齐技术公司”的协议，中美双方各占50 %的股份。公司主要从事皮带秤、称重给料机、称重给煤机、机械自动采样设备等产品的设计、制造和销售。从那时开始，赛摩搭上了开往春天的列车，走上了真正的崛起之路，这次列车就是全球知名的“美国RAMSEY”号。
　　有了“海外背景”的赛摩如虎添翼。赛摩拉姆齐技术公司在厉达的率领下，销售额快速窜升，短短几年时间，销售额从几百万元到亿元，一气呵成地成为亚洲领先的皮带秤、机械自动采样设备制造商，产品广泛应用于煤炭、钢铁、电力、水泥、港口、化工、食品等各个行业。
　　在谈及拉姆齐合资公司成立时，美方董事长Tom Carlson这样写到：“拉姆齐合资公司在中国的正式成立，开始了新的而且更灵活的方式来发展、生产和销售拉姆齐产品。合资公司成功的背后起促进作用的是总经理厉达先生，他的领导使我们在竞争中位居前列并赢得客户的信任。厉先生找到了提高我们竞争能力的方法，其中第一个就是在中国生产单元式采样装置的框架和内部连接溜槽，单独的采样部件在美国制造，然后装运到合资公司进行组装，作为一个完整的系统进行测试，这个产品在中国分配制造，不仅节省了客户的资金，而且节省了大量的运输费用，因为全部装配完毕的单元式采样装置是要占据很大空间的。另外一个方法就是生产MT2001和MT2101的汉化显示皮带秤积算器，与美国和意大利拉姆齐研究部门紧密合作，厉先生配合这个计划，成功地将改进后的产品引入到具有广阔前景的中国市场上。以上这些革新在增加拉姆齐占据中国市场份额上具有非常重要的意义，我们对厉达先生和徐州拉姆齐的全体职员所做出的有利于所有拉姆齐公司的辛苦且不懈的努力表示感谢并对他们所取得的成绩表示祝贺。”由此足见当时美方对徐州拉姆齐的倚重和对中方总经理厉达的嘉许。

时任江苏省委书记李源朝亲临赛摩视察

　　2001年3月，总经理厉达赴美国拉姆齐公司参加一年一度的中美合资徐州拉姆齐公司董事会。在这次董事会上，合资公司董事长、美国拉姆齐公司副总裁Kevin Maehlingt先生对徐州拉姆齐公司2000年的工作给予了很高的评价。
　　徐州拉姆齐公司的迅速发展引起了美国拉姆齐总部领导的高度重视，在合资公司的董事会上，美国拉姆齐公司首席执行官李必奇先生不仅给予合资公司很高的评价，还决定徐州拉姆齐公司从2001年起销售包括Icore产品和Grad—Line产品在内的所有拉姆齐公司产品。
　　在美国明尼阿波利斯市拉姆齐技术公司总部，徐州赛摩总经理厉达接受了由美国拉姆齐技术公司副总裁、合资公司董事长Kevin Maehling先生为颁发的 拉姆齐杰出销售奖。
　　拉姆齐技术公司每年都要为全世界范围内销售业绩好的子公司、代理机构和其它分支机构颁发年度销售奖。2000年度，徐州拉姆齐公司销售美国原装输送机安全保护装置总额居全球销售第一名。徐州拉姆齐公司作为拉姆齐技术公司在中国唯一的合资公司，也是第一次获得第一名的销售业绩。
　　为了协助徐州拉姆齐公司的经营管理，美国拉姆齐公司还委派时任澳大利亚拉姆齐公司总经理马瑞安先生作为徐州拉姆齐公司的顾问，马瑞安先生为拉姆齐工作已有30多年时间，有着丰富的管理经验，对亚洲和西方国家的文化有着深刻的了解。
　　2001年9月，徐州拉姆齐公司注册资本超过1000万元，且属高新技术企业，可以冠以省名，公司名称变更为“江苏赛摩拉姆齐技术有限公司”。
　　2003年元月13日合资公司董事会在中国徐州举行，美国热电集团称重检测分支赛摩拉姆齐公司总裁Ralph Sperrazza先生及其副总裁（兼合资公司董事长）Kevin Maehling先生远涉重洋，从美国飞抵徐州。Ralph Sperrazza先生和Kevin Maehling先生对公司2002年的运营和所取得的突出业绩，给予充分肯定。双方对合作前景表示乐观和充满信心。
　　2006年赛摩与美方的合资合同到期，这对双方来说都有点难以割舍，美方是跨国公司，动态称重业务在其整个公司中所占的份额并不是很大，但是他们看好了这项业务的增长势头，特别是中国市场的快速成长，因此，美方意欲将中方的股权全资收购。然而，此一时也，彼一时也，此时的中国赛摩已是今非昔比，年销售额已经由当初的几百万发展到两个多亿，在许多方面都已经具备了相当的实力，特别是客户资源、技术研发方面已经丝毫不逊色于美方，而且在国内的行业知名度也已经很高，已经成为行业内动态称重衡器的领军企业，在这场博弈中，赛摩掌握着绝对的主动权，于是双方坐到了谈判桌上。2006年8月，经过谈判，赛摩集团同美国RAMSEY公司签订了新的战略合作协议：一是由赛摩集团继续代理美国RAMSEY公司在中国市场销售其产品；二是由赛摩集团组建的江苏赛摩集团有限公司全资收购美国RAMSEY公司在合资公司的50%的股权。从此，“赛摩拉姆齐技术公司”成为赛摩集团100%的控股公司。
　　2006年10月，总经理厉达对赛摩集团进行了重新整合。他对“赛摩拉姆齐技术公司”和“赛摩科技有限公司”进行了组织结构的调整，设立了以营销中心、技术中心、生产运营中心为主的国内运营体系，全心全意致力于为客户提供全面完整的称重、包装、检验技术解决方案，满足不同客户的需求。
　　为了适应海外市场的拓展，厉达决定建立海外的分公司。经过国家商务部批准，在澳大利亚、英国、荷兰设立了分公司，并聘任了12名外国籍工程师，赛摩集团剑指海外市场。
　　2006年3月25日，现在的国家副主席、时任江苏省委书记李源朝亲临赛摩视察，并为赛摩题字：“创新发展，走向世界”，这既是中肯评价，也是对赛摩的激励和期望。

欲破茧成蝶 遇技术瓶颈 招贤纳士 破解人才之虞

　　在与美方合资的过程中，赛摩看到了自己与美方的差距。合作初期，赛摩遇到的最大难题是没有自己的技术研发团队，主要是给美方做市场维护和售后技术服务。当时，美国在皮带秤技术研发方面居于世界领先地位，但技术服务却是美方的弱项，而这恰恰是徐州赛摩的强项，二者正好形成一种完美的互补。在技术服务方面，赛摩充分发挥主场作战的优势。这个过程中，他们用心学习和借鉴美方的先进技术和经验，并在实践中不断加以吸收消化。赛摩的技术人员发现，第一代皮带秤在实际应用中并不尽如人意，这给使用者带来了诸多麻烦，许多企业为此十分苦恼，这对赛摩来说无疑是一个潜在的市场。但赛摩当时的技术力量还非常薄弱，还不能独自担当得起皮带秤研发的需要，建立一支属于赛摩自己的研发团队是当务之急，于是赛摩开始着手组建自己的研发团队，进行产品研发。在产品研发过程中，赛摩在凸显赛摩特色方面进行了大胆探索。
　　但是这个行业并不是谁来了就很快能成为行家里手的，而是需要经过相当长时间的实践磨练，而当时很多人还不是很愿意到民营企业来的，但是赛摩的“合资企业”身份对许多人还是非常有吸引力的。特别是随着改革开放的不断深入，一些国有企业因转型而陷入困境，而那时的赛摩则正处于上升阶段，因而吸引了一批国有企业的优秀技术人才充实到赛摩的研发团队。副总经理李兵就是其中之一，他当时在徐州煤矿机械厂从事技术工作，这是一家直属国家煤炭部的煤矿机械制造企业，也是当时徐州规模最大、经济效益最好的企业，而且当时他已被列为企业的技术骨干，他不顾单位领导的一再挽留，毅然地放弃了“铁饭碗”，加入到赛摩这个年轻却充满朝气的团队。他说对于搞技术的人来说，他们更看重的是企业的发展前景和个人的发展空间，在赛摩可以找到自己的用武之地，可以发挥自己所长，可以潜心进行个人课题研究，能够找到自己的归属感和成就感。为了提高团队的技术水平和实战水平，公司经常举办各类技术研讨会，组织大家观看各种与动态称重设备有关的展览会，并安排大家深入到客户中去，了解客户的实际需要，到现场去解决实际问题，以积累实战经验，这种注重理论与实践紧密结合的人才建设风格，为赛摩培养出一支技术精湛的优秀人才队伍，大大地缓解了赛摩的人才匮乏之急。如今，当年的那些年轻技术人员都已经成为企业的中坚，且多数都走上了企业的重要领导岗位。总经理厉达就是衡器行业顶级专家，赛摩拥有一支以总经理厉达为核心的技术全面的优秀研发团队，公司副总经理刘志良、副总工程师何福胜、副总工程师、技术总监张开生、副总工程师程建、计算机研究所所长付业林、副总工程师、仪器仪表研究所所长张兴国等班子成员全都是“术业有专攻”的技术挂帅的专家型领导，这支优秀的技术团队为赛摩的可持续性发展提供了强大的技术支撑。

　　与美方合资十年，赛摩在国内已是行业老大，但是想有所突破，难度还是很大的。尽管当时赛摩的产品在国内已经不错，但与国外的一些产品相比还有是很大差距的，特别是与美方的产品相比，在产品生产制造方面，赛摩的设备还十分简陋,于时赛摩开始着手进行设备更新，先后花巨资引进了“激光切割机”、“数字折弯机”、“自动焊接机”等多台国外先进设备，产品也由皮带秤发展到给煤机、仪表系统、传感器、电气柜装配等等，满足了不同行业、不同客户的需求，在动态称重技术、粉体物料包装技术、散装物料检测技术等三个领域里成为行业的领军。

与智者同行 你也会不同凡响  择良师为友 与知名高校联姻

　　时下最流行的一句话是：土豪，我们作朋友吧！与谁作朋友确实也很重要，与智者同行，你也会不同凡响的，这自然要看自己的见识，也要看自己的“成色”。对此赛摩电气可谓是先知先觉者，但赛摩并不是找一般的“土豪”作朋友，而是找“高知”作朋友，足见赛摩的不俗。
　　随着中国经济的繁荣和现代化工业生产规模的日益扩大，机器人自动包装线愈来愈成为石油、化工、粮食等行业用以提高生产效率、减轻劳动强度、降低成本所急需的、重要的自动化生产设备。机器人自动包装线市场需求呈逐年上升趋势，而国内包装线大多数为半自动包装，其水平还只相当于国外上世纪80年代的水平，因此市场前景看好。于是赛摩决定开发研究新一代机器人包装线自动上袋装置。
　　该项目从2005年10月立项策划，并成立了以厉达总经理为组长的项目组，在项目组和相关部门的共同努力下，历时6个月试制出符合要求的首条样机线。该产品的核心技术拥有自主知识产权。2006年5月12日，由江苏省科技厅组织的赛摩公司SMK型机器人自动包装生产线成果鉴定会在南郊宾馆举行。经专家鉴定委员会审查认为：该产品在称量准确度方面达到国际水平，其总体技术达到国内领先水平，并一致同意通过鉴定。
　　新一代机器人包装线自动上袋装置研制成功，标志着赛摩技术创新实力又有所增强，为新一代机器人自动包装生产线推向市场奠定了坚实的基础。SMK型机器人自动包装生产线的研发试制成功不仅推动了赛摩的整体技术水平进步，也拉动了赛摩综合制造能力的提高，为企业产品升级换代和形成新的经济增长点提供强有力的技术支持。

　　2010年3月29日，江苏赛摩集团和清华大学合作研制的智能化检测控制型机器人自动包装系统科技成果鉴定在北京西郊宾馆会议中心召开。鉴定会由中科院院士、清华大学教授、机器人专家潘际銮任主任委员并主持。
　　北京航空航天大学博导、机械工程及自动化学院院长、国家863计划机器人专家组组长王田苗和中国衡器协会副理事长兼秘书长、高工刘晓华任副主任委员；鉴定委员会由9名专家组成。鉴定结论为“该产品采用能同时实现检测三组重量值和自动识别准确值的检测及识别技术属国际首创，包装生产线空间关节型码垛机器人技术填补国内空白，总体达到国际先进水平。”
　　清华大学是国内最早开发机器人学及其相关理论和技术研究的单位，完成了几十项国家、企业及国际合作的机器人及其相关技术研究项目，研究水平国内居领先地位，部分项目达到国际水平。
　　赛摩集团根据企业五年发展规划及实现长期持续发展的目标，经过市场调研，决定同清华大学合作开发空间关节型机器人，该项目主要用于自动定量包装生产线。双方就开发空间关节机器人达成协议，并在合作建立机器人研究实验室、博士生流动工作站、为赛摩集团开办工程硕士研究生进修班等方面合作达成合作意向。
　　赛摩集团与清华大学共同开发研制的“机器人自动包装码垛系统”中的“机器人”不但能够往复回转，还有“记忆”和“学习”的功能，抓力达到了50公斤。这种科学技术含量很高的机器人投入生产后，将会给用户单位节省大量的人力、物力。
　　在与清华的合作过程中，赛摩也充分地感受到了与高校“联姻”的益处。赛摩清醒地认识到，同清华大学的合作不仅提高企业在市场的竞争力，而且更重要的是在合作过程中提高公司技术人员的技术水平，培养一批高科技专家。
　　不仅如此，国家“211工程”重点建设高校之一的中国矿业大学管理学院专门为赛摩集团开设了“MBA课程研修班”。赛摩集团的管理人员们将在这里接受着高级别的培训学习。厉达总经理说：面对激烈的市场竞争，面对全球的竞争，我们必须提高自身的管理水平，在管理上进行创新，以适应企业的发展。

不是在复制 而是在超越   厚积薄发 精彩纷呈

　　2007年3月12日，世界上超高压水射流设备的主要生产厂商、超高压泵的技术领先者——美国捷艾(Jetedge)公司不远万里慕名而来，寻求与江苏赛摩集团合作。

　　捷艾公司是美国超高压水射流领域的龙头企业，在北美及欧洲占有较大比例的市场份额，世界上的许多著名企业如波音公司、美国航天局、美国通用汽车公司等都是他们的用户。为了开拓亚洲市场，特别是中国市场，捷艾在积极寻求中国合作伙伴，最终达成了合作意向——赛摩作为美国捷艾公司在中国和澳大利亚的总代理，并合作制造高压水射流技术。
　　2009年10月8日，东药包装生产线通过了东药技术组的初步验收，对方对该产品十分满意，并对赛摩的技术水平大加赞赏。东药包装生产线是赛摩在包装行业做得最大，功能最完善的包装项目之一。在东药项目实施过程中，赛摩突破了一系列技术难关，体现了赛摩人技术攻关和解决大型复杂项目的能力。东药包装生产线项目的圆满完成是赛摩成套包装设备研发、制造实力的一次充分展示。
　　由赛摩研发的组合秤定量称重包装系统已成功用于辅料包装行业，且深受用户的好评。
　　2010年9月28日，从赛摩英国公司传来好消息，江苏赛摩公司的检重秤产品成功取得了OIML认证（编号为R51/2006-GB1-10.02），以及欧洲计量器具型式测试EC认证（编号为UK/0126/0085）。截至目前为止，赛摩集团是我国第一家取得这两项认证的检重秤产品制造企业。
　　OIML认证证书是由国际法制计量局统一规定并注册登记，确认产品符合OIML有关“国际建议”要求的证明，并向世界各国、各地区公布。赛摩公司提交的检重秤，其机械结构、软件、硬件均严格按照自动重量分选秤的国际建议R51进行设计生产，然后由赛摩英国公司向英国国家法制计量机构－国家度量衡实验室（NWML）提出认证申请，历时数月，最终通过了全部测试项目。
　　EC认证为CE标识的重要环节，是由专业测试机构出具的产品符合CE标识要求（计量器具CE认证2004/22/EC指令）的证书。
　　取得了这两个证书，证明赛摩公司检重秤产品各方面均已符合国际市场要求，其质量、功能和性能都达到国际一流水平，是对公司设计、生产及质量管理能力的肯定，今后也必将促进公司在海外尤其是欧洲大陆市场的销售。
　　赛摩集团为澳大利亚H公司设计制造的水饺称重自动包装系统和为澳大利亚T公司设计制造的坚果称重自动包装系统，经安装调试也成功投入使用。T公司以澳洲独有的澳大利亚坚果为原料，生产各种糖果棒，因为产品的独特性，一直供不应求。此次为了扩大生产规模，提高包装速度，由赛摩集团为其设计制造了一整套称重自动包装系统。
　　2010年11月，赛摩澳大利亚公司旗下PERTH（珀斯）分公司正式成立，主要负责西澳市场的开拓和技术支持工作。赛摩PERTH分公司的成立，为赛摩散料产品在西澳地区的销售提供了商务和技术支持，将进一步促进澳洲市场的销售，提升赛摩公司在澳洲的竞争能力。
　　2011年4月18～19日，OIML TC9/SC2 R50-2009 3CD（50号国际建议2009版第3稿）电子皮带秤国际建议研讨论会于在位于英国国家法制计量院（NMO）召开。参加会议的有：OIML、BIML的代表；英国、法国、美国、荷兰、澳大利亚等国的国家计量院（所）代表以及欧洲衡器协会、英国衡器协会的代表；赛摩集团公司受会议主办方的邀请作为中国皮带秤制造企业的代表参加了此次大会。
　　赛摩总经理厉达在会议上介绍了皮带秤三桥称重技术（标准物料叠加校准法），该技术解决了皮带秤多年来不易实物校准的世界难题，可以在现有安装皮带秤的输送机上，低成本的实现物料在线自动校准。与会代表对赛摩三桥技术给予了很高的评价，希望将来用于皮带秤耐久性试验。
　　这次会议是中国皮带秤企业首次在OIML国际计量组织上发出自己的声音。
　　作为中国最大的皮带秤制造商、皮带秤技术创新的领跑者，赛摩电气继发明了解决皮带秤低成本物料校验的“物料叠加自校准技术”和解决称重传感器出现故障皮带秤仍能可靠计量的 “三组累计量控制及自动识别技术”之后，又创新发明了自由浮动平衡结构皮带秤，在秤架结构上实现了创新，把皮带秤精度又提高到了一个全新的高度。
　　赛摩浮衡系列秤架采用独创的自由浮动平衡结构，称重桥架自由浮动与称重传感器连接，无限位装置、传力环节少、测重准确可靠，计量精度高；两个称重传感器两端分别安装，抗偏载能力强，适应皮带输送机带宽大、带速高的输送计量。
　　赛摩在不断地接受挑战，不断地创新，也不断地给国内外衡器行业带来惊喜。

看今朝 风光旖旎 　忆往昔 岁月峥嵘

　　十多年前，赛摩还是个名不见经传的民营企业。回想当年，当年的热血青年们仍有点壮怀激烈的感喟。
　　当时在徐州衡器厂任技术员的厉达与单位四名同样对未来充满幻想的年轻技术人员一起炒掉了自己的“铁饭碗”，开始了他们人生中激情燃烧的岁月。副总经理李兵回忆说，那时大家从没有想过那么拼命工作应该得到什么样的待遇，大家一起摸爬滚打一门心思地想的就是如何把企业办起来。创业之初，甚至连像样的办公场所都没有，一个郊区乡办研究所就是几个年轻人的放飞梦想的天地。一间小房子，5张办公桌，随后乡里资助他们每人100元，买了5把椅子，买来墨水、纸、笔，这就是他们的全部家当，赛摩公司就这样简简单单地开张了。

　　创业初期，他们一边做贸易，一边做产品，在做国内贸易的同时，积极代理国外产品的销售。为了打开市场，大家分头到全国各地开辟“战场”。每到一个地方，大家首先是冲着有冒烟的“大烟囱”的地方去，然后入住后的第一件事是找电话本，摸清企业基本情况，设备技术工作具体由哪个部门负责，然后锁定自己要找的部门电话，因为像电厂那样的企业，管理非常规范，外面的人不是可以随意进出的。因为前期已经做了“功课”，所以在进门登记时自然轻松过关。只要进了工厂的大门他们就心里有数了，只要能够跟对方的技术人话“搭上话”就基本上不会无功而返了。但是与厂方人员乍见面时还是不敢直接切入话题的，更不能直接“推销”，怕引起人家的反感而被拒绝，而是待到谈得投机后才说明真正来意，然后询问一下人家现在用的是哪家企业生产的产品，效果怎么样，并主动要求到设备现场看一看，只要看到“实物”，他们心中就更有数了。随后他们把这个产品的优点和缺点如“庖丁解牛”般地说得头头是道，直到让对方折服，尽管对方当时不一定马上就有购买赛摩产品的需求或者意向，但至少赛摩给对方打了一个印象比较深刻的“招呼”，告诉他们除了他们现在用的这个产品外，还有更好的产品可以选择，那就是“赛摩家”的产品。尽管第一代皮带秤并不太实用，合资企业赛摩的电子皮带秤品质优良，但是一下子就让客户完全接受还是有一定难度的，许多客户因为用过以前的皮带秤，心里还留有一定的阴影，所以一开始比较排斥。况且当时除了美国的产品外，还有日本和德国的同类产品。可是在当时，赛摩最需要的是迅速打开市场，又苦于没有更有效的办法，于是没有办法的办法就是大家分头去跑市场，一个一个客户地去说服。拿出一股子“咬定青山不放松”的劲头，不达目的绝不罢休，只要客户有需求，赛摩全力以赴。就是靠着这种百折不挠的精神，赛摩征服了一个又一个客户，市场也越做越大。

　　李兵谈到，企业发展的快不快，关键是看其销售能力。尽管当时赛摩的人并不多，但都是能够独当一面的技术精英。需要开拓市场，这些人员便开拔全国各地攻城掠地；有了订单回到企业便下车间装配生产，甚至经常晚上加班加点；需要装车运输，大家一起顶着星辰月亮装货，从来都是在所不辞。那个时期，他们个个都是“上得了庭堂，也下得了厨房”的全能型选手。对于他们来说，那是一段最富激情的时光，是一段累并快乐着的时光，也是他们人生当中不可多得的一笔财富。
　　在整个发展过程中，赛摩也曾经遇到过一些波折，针对当时的情况，赛摩进行了大胆探索并不时地进行方向性调整。
　　在发展方向上，赛摩先后进行过几次大讨论，在不断的思想碰撞中厘清企业的发展方向，然后不断地进行调整。在与美方合作的十年期间，赛摩的皮带秤动态称重也曾遇到瓶颈，而且突破难度比较大。在这种情况下，公司看到当时国内的工程机械项目市场比较好，便尝试着“试水”工程机械项目，包括与英国方面洽谈合作，组建了一个团队进军工程机械项目的研发，但是通过一两年的探索发现，这个方向离行业的距离比较远，不太适合赛摩的发展目标。后来在与国外企业合作过程中发现，与食品有关的称重配料、包装、码垛项目比较看好，与清华大学合作组建了一条生产线，并投入了大量人力和物力，期间也进行了一些其他的尝试，发现有些产品线太散，码垛机市场也不是很大，市场需求不是很旺盛，于是果断地选择暂时放缓这条生产线的研发生产，而包装生产线则成为赛摩的一个很好的补充，国外需求也比较旺盛，于是把研发重点放在检重秤和组合秤等国外需求比较旺盛的项目开发上并有所突破，包装生产线成为企业的核心板块，对企业产品的补充起到了很好的作用。几经历练，赛摩的发展思路也越来越清晰。
　　即使在金融危机席卷全球之际，赛摩处变不惊，应对得游刃有余。尽管增长速度放缓了，但是对整个企业的生产并无大碍。当时徐州的许多企业在裁人，包括位居世界500强企业都在裁人，而赛摩仍在招人。为了应对危机，赛摩制定了多套方案，因为涉足行业面比较广，电力、煤炭、港口无不涉猎，所以回旋的余地也比较大，煤炭行业形势不乐观时就转向电力行业产品的研发，电力行业疲软时，就转向会议营销，在这个特殊时期，赛摩以其雄厚的实力，扬长避短，趋利避害，总在保持着一份“东方不亮西方亮”的从容与淡定。经济形势不好，于是赛摩大打“服务牌”，赛摩便为这些企业提供量身订做的个性化服务。一些企业无暇购买新设备，赛摩为其提供旧设备改造方案。同一客户，赛摩可以给其提供一揽子的解决方案。对于重点客户进行“深度挖掘”，同一个行业同一个客户，可以满足其多种产品需求，甚至是企业所需要的全套设备，赛摩可以一条龙地提供，凡是围绕能源、计量、检验领域的要求，赛摩基本是缺什么补什么，形成一条产品线，打造产业链，而且从企业的长远发展需要出发，在设备研发时不断创新，不断进行资源融合，使产品越来越智能化，并不断创新产品，提升企业的竞争力，首先是提升产业化水平，其次是在保证质量的前提下降低成本，在特殊时期，成本控制决定了企业的竞争力。
　　如今的赛摩堪称中国衡器行业的一面旗帜。赛摩拥有省级企业技术中心和江苏省自动衡器工程技术研究中心，已形成在机械、电气、液压、气动、仪表、计算机软件设计等方面具有丰富经验的研发团队。目前赛摩公司在中国徐州经济开发区设有研发、制造中心，生产制造场地面积达5万余平方米，在上海设有服务培训中心。在煤能源计量及检验技术领域处于行业领先地位。赛摩皮带秤产销量连续八年居全国第一。为赛摩人引以自豪的“三组累计量检测及自动识别技术”的皮带秤和“物料叠加自校准技术”的皮带秤是赛摩人自主研发的高科技新产品的代表作。其中“三组累计量检测及自动识别技术”和“物料叠加自校准技术”是对皮带秤校准技术的重大创新及突破。企业被授予江苏省创新型企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、江苏省质量信用等级A级企业等荣誉，赛摩商标被评为江苏省著名商标。截止目前，赛摩公司已取得国内授权专利30余项，获得著作权4项。主笔起草了《连续累计自动衡器（皮带秤）》等三项国家标准及参与起草了四项行业国家标准。
　　1998年，赛摩集团在国内专业生产厂家中率先通过了ISO9001质量认证体系，被江苏省认定为高新技术企业，连续7年获得AAA级信用企业和国家A级纳税信用企业。
　　2010年“SAIMO赛摩”商标被列为徐州市重点商标保护名录。2010年末，赛摩集团研发的多累计量电子皮带秤成功获得国家发明专利证书，至此赛摩公司申请的专利总数累计已达36项。
　　2012年赛摩更是硕果累累。2012年8月，赛摩电气股份有限公司获得“十一五”轻工业科技创新先进集体荣誉称号，赛摩电气股份有限公司总经理厉达获得“十一五”轻工业科技创新先进个人荣誉称号。同年赛摩被中国轻工业联合会评为“全国轻工业卓越绩效先进企业”、“十一五全国轻工业科技创新先进集体”。2012年11月15日，由中国衡器协会推荐，赛摩电气股份有限公司申报的《一种电子皮带秤的称量控制装置及其方法》项目获得第十四届中国专利优秀奖。在全国262项中国专利优秀奖中，衡器行业有3项优秀奖，赛摩电气公司的专利就占据了一项，充分体现了赛摩电气公司在衡器行业的重要地位。

　　2013年初，赛摩集团研发的“物料自校准皮带秤”荣获江苏省科学技术厅“江苏省重点新产品”的荣誉称号，全区仅3个项目获此殊荣。2013年4月，赛摩电气的“PLR组合型三计皮带秤”产品被中轻联评为科学进步三等奖。
　　前不久，赛摩电气股份有限公司申报的《一种高精度皮带称重装置》项目又获国家知识产权局“第十五届中国专利奖授奖”。
　　作为徐州市的明星企业，徐州市政府力促赛摩集团上市。根据徐州市政府的指示，赛摩电气集团于2010年5月着手进行了企业的股份制改造，因为企业基础非常好，产权也非常明晰，经过为期半年时间的运作，赛摩集团就完成了股份制改造工作，2011江苏赛摩集团赛摩有限责任公司整体变更为 “赛摩电气股份有限公司”，进入上市待批模式。
　　赛摩能够在行业内占据着越来越大的份额，能够在国外享有一定的知名度，主要得益于以下几个方面：一是品牌的树立与培养，合资公司的背景，美国的品牌魅力，再加上销售人员对于市场和客户的自觉维护，让赛摩越来越精彩。二是技术先进性。注重打造优秀的研发团队，实施技术强企战略。三是注重质量与服务。在保证质量的前提下提供优质服务是赛摩对每一位客户的承诺。赛摩根据市场的需要随时补充服务团队，拿到订单就完事大吉从来就不是赛摩的风格，而是进行持续的跟踪服务。四是每年都要有选择性地参加一些国内外的专业会议，既学习借鉴到先进的技术和经验，也树立了赛摩的品牌影响力。在国内选择一些重点大客户举办培训班，既是对客户的回报，也是对企业的宣传。五是参与国家标准和国际标准起草工作，不仅要把赛摩做成国内品牌，而且要做成世界品牌，现在赛摩的产品在海外享有一定的知名度，甚至美国、印度等国享有很高的知名度。目前的产业定位，一是在能源计量方面做到世界一流。研发最好的能源优化利用系统解决方案，能源是国家比较重视的领域，特别是国家在倡导环保低碳的大环境下，减少煤炭的燃烧对空气的污染是国家越来越重视的问题，因此能源计量领域很有潜力且大有可为。电子皮带秤、检重秤、称重给煤机、采样机是赛摩的四大核心技术，围绕能源计量监测领域且做大做强，把包装计量作为企业的一个增长点。
　　谈及企业上市后的设想，李兵谈到，在做大做强煤能源计量检验的同时，将购买一些新的高端产品，实现设备更新换代。同时加强高端软件和产品开发的研发，加强人才队伍建设，引进高端人才，培养和吸引更多的行业精英，优化煤能源解决方案，不断提升企业的核心竞争力，打造世界一流企业，把赛摩建设成一个让职工真正有幸福感到的企业，这是赛摩的愿景，因为这样的企业也才是真正有前途的企业。

采访手记

　　第一次到徐州，但是对徐州这个名字一点也不陌生，早在中学学地理和历史时都与徐州有过交集，但所有的交集也都仅限于“纸上谈兵”。在去徐州之前，一直笃信徐州就是个正宗的南方城市，直到到了徐州才知道原来自己谬已多年。在地理意义上，徐州是个纯粹的北方城市，而且还曾经与山东有过“裙带关系”，不禁笑自己的孤陋寡闻。第一次“涉足”徐州，自然也是第一次到赛摩电气，如同对于徐州一样，对于“赛摩”这个名字可以说是耳熟能详，但是真正走进赛摩，还是让我们吃惊不小，单是赛摩那高大、气派的生产车间，就让我们惊诧于这里的“低调奢华有内涵”了，那么高大宽敞的生产车间，却是那么的“地广人稀”，看到那些叫不出名字的“辎重”，明白了这才是真正的赛摩，一个实力雄厚却秉性内敛、低调的现代化的赛摩。赛摩的载人电梯也是迄今为止我所见过的最宽敞的载人电梯。不过这只是惊奇的开始，与那些 “元老级”的赛摩人重新翻阅赛摩的历史春秋，则整个地被震撼了！从当初几个人的班底，到如今六七百人的大型企业，从年销售额几十万到现在的逾三个亿，十几年间，赛摩无疑是发生了一次颇具能量的“核裂变”。
　　赛摩电气公司的司机小陆说，徐州是一个有历史没文化的地方，这当然是主人的谦逊之辞，隋唐文化看西安，明清文化看北京，两汉文化看徐州。徐州满城都是故事，汉高祖 “大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方”的气势磅礴，项羽四面楚歌时的 “力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何”的千古绝唱，词人李清照的“至今思项羽，不肯过江东”扼腕叹惜。“九里山前古战场，牧童拾得旧刀枪，顺风吹动乌江水，好似虞姬别霸王”的评说……如此这般，谁还敢言徐州是个有历史没文化的地方？从古到今，史上的楚汉之争，现代的淮海战役都赫赫有名，这里的秦砖汉瓦，这里的帝王陵墓，都足以证明这里不仅有历史，更不乏文化的厚重。如此璀璨的文化，徐州却表现得波澜不惊。其次是总经理厉达的低调平和，由此可以洞见赛摩为什么会成为今天的赛摩。这低调既是一种风度，也是一种修养，更是一种内涵。副总经理李兵说，当年大家舍弃铁饭碗到这里来，第一感觉是认准厉总是个干事的人，也是一个可以和他一起干事的人。他的人格魅力成就了今天的赛摩，也成就了许多和他一样怀揣梦想的年轻人。原来徐州赛摩的低调与徐州一脉相承。兜里装着麝香的人，用不着大声叫喊，因为他身后的香味说明了一切。厉达和赛摩就是那个兜里装着麝香的人。

（文/宋秀卿）

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