让“世界电测先锋”旗帜飘扬全球
——中航电测创建ZEMIC品牌之路回眸

王小妮

　　 题记：在当前的品牌竞争时代，价格战饮鸩止渴，概念战遭遇信任危机，服务战难有深层创新，营销模式同质化严重，各企业都遭遇前所未有的成长瓶颈，竞争压力空前。

　　中航电测，靠什么击败众多对手突围而出，靠什么顺利将产品出口到欧美等发达国家主流市场，成为世界称重测量领域前五大供应商之一，让中国自主电测品牌在大洋彼岸纵横捭阖，开疆拓土？答案是：“ZEMIC”，中航电测依靠成功打响的品牌，成为国内衡器行业的唯一一家上市公司。目前，中航电测的商标在海外45个国家注册保护，品牌影响力彰显无遗。
　　时间回到2014年4月19日，中国广东，中国国际衡器展览会。在这次汇集了来自国内外的300多家衡器参展商的展会上，中航电测展台全力凸显着ZEMIC“世界电测先锋”品牌定位，面积最大、位置最突出、展品丰富多样，迎接着海内外客商的参观洽谈，成为展会一道亮丽的风景线。
　　当日上午10：00，中航电测公司总经理刘东平、中航电测与土耳其独占经销商现场签约，握手、拥抱、合影，友好的气氛表明这是一个满意的合作。自2010年合作以来，4年时间，该经销商的年度销售额已实现翻番。
　　次日下午13:00，中航电测公司副总经理杨掌怀与新确定的澳洲非独占经销商现场签约，“ZEMIC让我们共同成长”成为双方心中最真诚的语言。从2013年底的实地考察到正式签约，时间仅仅4个月。
　　“ZEMIC”——中航电测仪器股份有限公司的英文首字母缩写，同时也是中航电测主打品牌。它以自主创新的技术优势和高性价比的产品优势，实现了全球市场的逆势飘红和连年增长，高擎起“世界电测先锋”的品牌旗帜，如曙光破晓，将光芒洒向千叶竞秀、万象更新的大地，传递着中航电测立足汉中，全球布局，坚定自主品牌发展之路，誓与国际行业巨头比肩同行的豪情壮志。

居高声自远 转危为机

　　ZEMIC品牌始于2001年中航电测与美国R公司的贴牌合作初期。当时，借助OEM出口业务，中航电测实现了快速增长，同时在设计、工艺、质量控制、管理理念及管理能力方面得到很大提升。尽管如此，中航电测管理层依然清醒地认识到，受双方合作协议中不竞争条款的限制，中航电测公司也因此失去了在欧美两大主流市场发展自主品牌的机会。而产品要有核心竞争力，就必须具有自主创新能力并以自主品牌营销才是王道。有思考，就有行动，随着2005年美国R公司被一家称重行业世界巨头V公司收购，与中航电测的合作关系中止，中航电测的ZEMIC自主品牌发展由此踏上征程。
　　中航电测公司迅速进行市场营销战略调整和渠道布局，着眼于堪称全球市场风向标的欧美市场，在短短两年时间里，相继成立了ZEMIC美国公司和ZEMIC欧洲公司，在公司内部成立了国际贸易部。ZEMIC的厚积薄发，让实施并购的世界巨头V公司感受到了ZEMIC品牌的巨大压力，于是，V公司一手拿着收购合约，一手拿着知识产权侵权起诉书，如不同意收购就起诉侵权，意欲收购中航电测整体业务。
　　中航电测的回答是：拒绝收购，全力迎战。和“老美”交上了火，在当时的中航第二集团公司成为颇有影响力的事件。中航电测在中航第二集团公司主要领导的决策和大力支持下，以此事件为契机，迅速成立了由中美两国律师组成的团队，积极应对起诉方提出的知识产权侵权主张，同时在国内市场也发起了全面反诉。在这个过程中，中航电测公司积极利用起诉事件，让注意力成为品牌竞争时代宝贵的战略资源，借助起诉方的行业巨头的影响力和他们给客户发通告拒买ZEMIC品牌产品的举动，一场免费的市场宣传在世界各地悄然进行。不到一年时间，V公司迫于种种压力主动撤诉，中航电测取得最后的胜利。这场与世界行业巨头的官司，是一场危机，更是一次高端的品牌宣传，中航电测以巧妙的危机公关，变危机为机遇，让世界了解了ZEMIC品牌，形成了较高知名度。

建三位一体 分兵突围

　　中航电测不断完善自身的海外销售渠道，形成海外参股公司、海外经销商、本部直销的三位一体营销模式，现已形成以国内10个办事处，ZEMIC美国、ZEMIC欧洲两家参股公司及19家国际经销商为主体，辐射全球的国际营销网络。公司营销体系也建立了优胜劣汰评价机制，对海外参股公司及经销商进行绩效评价和全面管理，并以此制定措施帮助经销商改善薄弱环节，保持各区域业务的有力拓展。
　　中航电测公司本部直销海外业务将国际市场划分为五大销售区域，坚持“走出去、请进来”的营销策略，每年制定海外客户拜访计划，形成对战略客户、重要客户、大客户以及重点开拓区域的全覆盖，并逐年加大对海外市场的走访力度和频次。对于战略客户，由公司领导亲自带队，组织专业营销队伍深入海外一线市场，通过面对面的沟通交流，提供支持和服务，准确把握市场发展和客户需求，增进互信和合作信心，提升公司在国际市场上的知名度和影响力。在“请进来”方面，每年应邀到中航电测实地考察的国际客户络绎不绝，分别在新产品开发和质量管控等层面展开合作，增强了双方的信任。

塑品牌价值 延伸张力

　　中航电测重视对ZEMIC品牌的价值塑造和提升，建立良好的品牌效应。公司加速“ZEMIC”商标的国际注册工作，已在海外45个国家注册成功；加强对知识产权的保护、运用和管理，目前公司拥有国家专利117项，其中发明专利7项、实用新型专利79项，外观设计专利31项，形成了以核心产品为主的专利体系布局；加快国际认证步伐，公司应变计、传感器的500多种产品分别获得OIML、NTEP、FM和ATEX等8大国际权威机构认证，认证数量和种类位居国内第一，全球第三，已成为国际认证最齐全的称重行业中国电测产品供应商。
　　 作为全球称重测量领域五大供应商之一，中航电测公司传感器产品的技术质量达到OIML R60 C3、C4、C5级标准和美国NTEP标准，产品批量生产供应欧美市场。借助这一优势，中航电测公司积极延伸ZEMIC的品牌张力，不断丰富产品线，从称重传感器逐渐拓宽到测力、压强、温度、位移传感器及其数字化等多个系列；系统化产业产品主要有飞机重心称重测量系统、汽车车载动态称重测量系统、海工平台重心测量系统、飞机驾驶杆盘杆力测试系统等，已逐步实现“由元件产品到提供测量和控制系统解决方案”的跨越，并广泛应用于航空、航天、兵器、船舶等防务领域以及衡器、工业控制、计量、工程机械、轨道交通等各个领域。
　　2010年8月27日中航电测公司在深交所创业板上市，由此中航电测实现借助资本市场的快速扩张，随着ZEMIC品牌影响力的日益扩大，为公司实施并购扩大业务范围，快速构建系统集成供应平台创造了有力条件。近两年，公司通过资本运作对产业链的上下游企业进行资源整合，先后并购了上海耀华称重系统有限公司和石家庄华燕交通科技有限公司，利用其成熟技术增强公司在称重仪表、汽车安全检测设备和汽车驾考系统集成技术，提升公司整体竞争能力，进一步强化了ZEMIC品牌影响力。

聚传播势能 高歌猛进

　　近年来，中航电测联合海外参股公司和经销商，由ZEMIC提供全程营销策划和支持，组织参展海内外多个行业展览会；在各类影响力大的行业网站、期刊中进行滚动式的品牌宣传与推广；搭建多语种网站，实施电子网店销售模式，在阿里巴巴构建ZEMIC品牌推广服务平台，创建手机登陆端；积极赞助如NYMARATHON（纽约马拉松赛跑）、Girls4lives（欧洲女子接力赛跑）、Tour for Life（生命的旅程）等国际赛事和慈善活动等，对ZEMIC品牌进行广泛传播。
　　通过多渠道品牌推广建设，聚合了良好的传播势能，让ZEMIC品牌更贴近市场、贴近客户，赢得了更多国际声誉，扩大了ZEMIC品牌的美誉度和忠诚度，巩固了ZENIC的品牌形象和地位。近期，ZEMIC品牌某在线称重产品在经历3周的国际投票之后，最终获得“全球最佳在线称重产品”奖项。
　　沧海横流，方显英雄本色。市场商战中，有人铩羽而归，有人披荆前行，失败者失败的原因不尽相同，成功者成功的经验却极其相似——借助品牌的力量。ZEMIC品牌战役的打响，使中航电测实现了自主品牌海外销售额占比达90%以上，并成功进入欧美高端市场，成为第一个享誉世界电测行业的中国品牌。
　　2014年4月21日23点，中国广东，中国国际衡器展览会结束的当晚，中航电测国际市场信息交流研讨会在夜幕的映衬下还在热烈进行着。ZEMIC品牌故事还在书写，ZEMIC人前行的步伐一刻也未停止！

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