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中航电测营销分公司超额完成2015年经营任务


  截至2015年12月底,中航电测营销分公司全面超额完成公司下达的经营任务,销售收入、利润总额均保持稳定增长。
   面对纷繁复杂的国内外经济环境和行业内企业业绩下滑的局面,营销分公司以经营计划为指南、重点项目为抓手、实施绩效考核牵引,紧盯年度任务目标和分公司未来发展方向,系统筹划走出节奏,营与销并重管理创新,不断提升自身竞争力和管理水平。
   为了让分公司干部员工快速适应机构调整,实现角色转变,分公司确定了“成为世界一流的应变计、传感器供应商”的愿景,紧抓销售业绩的提升,建立新的激励机制。以战略客户精细服务为抓手,提升战略客户对公司的价值贡献;引入品牌代理和开拓系统组件销售,扩大公司新客户、新市场;加强老客户管理、服务与信息收集,挖掘新客户,培养新的大客户;完善国际贸易渠道建设的考核机制,推进国际贸易健康持续发展;立足客户需求,充分发挥营销公司的市场牵引作用。进一步加强与汉中分公司的交流,建立完善对接沟通机制,将公司的市场、研发和生产进行有效衔接,传递共享了客户需求和市场信息,切实体现“以市场为导向,客户需求为中心”,提升了两个团队的“市场化意识”和客户满意度。
   2015年,营销分公司重点加大市场调研和分析力度,有计划、有针对性的对行业和细分市场进行整体布局和开发。通过参展和信息搜集等,撰写调研报告,在营销分公司内部进行信息交流。完善产品营销方案,拓展营销渠道,通过多种平台加强品牌宣传,搭建公司微信服务平台,创办了《中航电测季报》,按期发送给国内战略客户、大客户、海外客户,有效助力营销,形成分公司各部门相互支撑、高度协同的良好局面。不断推广公司营销信息,组织参加“全国力学竞赛”“马尼托瓦克经销商大会”“绵阳地区应变计推介会”等。
   围绕新行业市场开发,营销分公司首年度打破区域负责制,推动跨部门、跨区域销售协作,推行直销、经销商代理运作新模式,建立国内市场合力开发协作机制,为市场开拓注入新的活力。以开发管理部为市场开拓先锋,在新行业信息、产品应用案例、产品解决方案等方面寻找新的业务发展机会,并定期与国内销售部和国际贸易部进行交流,形成国内外市场和产品的信息共享,协调发展。
   为促进年度经营目标的顺利完成,分公司以重点项目为抓手,实施项目牵引、技术和销售协同的团队营销,实现从个人推销到系统营销的转变。同时根据项目的重要程度和发展潜力,对项目进行分级管理,确定公司级、部门级、区域级重点项目和项目负责人。积极推进以“客户为中心,贡献者为本”的理念,实行目标责任制薪酬与毛利润提成并重的考核模式,制定出台了《销售业绩竞赛制激励制度》《市场开发项目绩效管理办法》等激励制度,通过绩效牵引,鼓励销售人员在努力保证传统行业和客户销售业绩稳步增长的同时,积极需找新的行业机会,实现业绩和利润双突破,形成完善的激励机制。
   目前,营销分公司在全面完成上年度经营任务的喜人局面下,乘势而上,及早筹划,迅速启动新一年工作,为营销分公司整体运营夯实基础,推动公司新一年发展目标的顺利实现。

(中航电测 王小妮)

 

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