中航电测营销分公司多措并举冲刺年度目标
进入四季度以来，中航电测营销分公司持续梳理对照年度经营计划目标，以重点项目为抓手，加强战略客户需求挖掘，在确保海外市场持续、稳定、健康发展的同时，不断提升国内市场销售业绩增长率，并努力实现代理和组件产品的市场突破，乘势而上，向冲刺今年任务目标的顺利完成吹响集结号。
主动实现转型，持续关注项目跟进。中航电测营销分公司以公司十三五规划为方向，努力巩固和稳定衡器市场份额，同时，在新行业、新市场、新领域寻求业务拓展机会。营销分公司专题研讨并确定了今年产品的主推方向和类型，通过对市场、销售增长点和项目进行分析和评估，梳理汇总了市场商机，进一步优化资源配置，更好实施团队营销。营销分公司对已确定的公司级重点项目和部门级重点项目，实行月度上报和定期考核，保证项目的正常推进，积极争取客户订单，并协调汉中分公司的产品质量和交付能力提升。营销分公司注重以内部绩效管理为牵引，通过销售业绩奖励制度和完善海外经销商业绩评价体系，逐步建立起新行业、新市场、新产品的市场开发奖励机制，引导业务员向高利润、高附加值销售转变。
整合公司资源，创新模式共拓市场。中航电测营销分公司协同公司内部的民品生产研发单位，全面提升产品应对市场能力。今年下半年以来，营销分公司多次组织华燕智能交通事业部等单位展开相关产品知识的培训，目前已开展了中航电测车联网系统以及智能渣土车项目等产品资源的共享，营销分公司将以更加开阔的视野赢取更多的市场机会，为公司经营业绩的增长创造有利条件。新一年的品牌建设与推广、广告发布、参展观展计划等，也已围绕产品的不同销售特点和领域，提前策划，未雨绸缪地展开营销造势工作。
加强内部协作，提升客户服务质量。从产品备货计划、跟踪、组织、协调及投诉问题处理能力等方面提升大客户的服务质量。中航电测营销分公司的计划物流部充分利用好公司信息化平台，对近年来培育的客户信息进行梳理，深度挖掘客户潜在需求。在不断加强销售预测和预投管理的基础上，持续开展成品存货清理，并对国内和海外的发货产品实行灵活调配机制，实现快捷发货及早响应客户需求，全方位助力营销。持续开展销售部门关于市场的开发经验交流，提升业务人员市场开拓能力，建立信息互通和资源共享机制。与此同时，不断加强营销分公司内部的建章立制和组织能力建设，坚持打造一流团队提升凝聚力和战斗力，积极适应公司变革的管理要求，将各项工作扎实有力推进。
耕深精细管理，提升价值贡献水平。中航电测营销分公司将进一步以精细化服务为抓手，提升对公司的价值贡献。开发管理部不断尝试引入品牌代理和开拓系统组件销售，扩大公司新客户、新市场，持续加强对现有客户的管理、服务与信息收集，不断挖掘新客户，培养新的大客户。国际贸易部以刚刚成功举办的全球经销商大会为契机，不断优化完善国际贸易渠道建设的考核机制，做好海外市场的整体布局和销售策略的调整，推进国际贸易健康持续发展。中航电测营销分公司立足客户需求，充分发挥市场牵引作用，加强与汉中分公司的交流，建立完善对接沟通机制，将中航电测的市场、研发和生产进行有效衔接，传递共享客户需求和市场信息，切实体现“以市场为导向，客户需求为中心”的经营理念，提升公司整体的市场化意识和客户满意度。
（中航电测 王小妮）
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