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江西众加利高科技股份有限公司以信誉求生存,以素质求发展

陈其晶


   “以信誉求生存、以素质求发展”是江西众加利高科技股份有限公司的经营理念,这个理念是由公司坚持以客户为导向的企业愿景延生而来。时下网络、面对面沟通时,有一个大家都非常关注的话题“社会诚信体系”,很多人都在讨论并发出感叹 “现在都缺乏安全感,缺乏信任等等”,事实无可否认,社会诚信体系是由组成社会的“个体”造就的,个体都做到了,社会的诚信体系就水到渠成了。
   作为一家在国内称重科技领域的知名企业,江西众加利高科技公司始终坚持“企业信誉就是生存之根本”的发展理念,坚信在称重产品的需求市场中,客户需要的是讲求诚信的企业,为其提供优质的产品,因此江西众加利给销售人员制定了客户需求的销售理念:
   一、角色定位。对销售员本身及企业产品定位,在为客户服务过程中显得尤为重要,其实服务就是最好的定位。
   如果销售人员始终想着“我的产品这么好,你为什么不用呢”,那一定是角色定位出了问题;满足客户的需求才是我们需要提供的,解决客户面临的困难才是我们需要做的。要了解客户需求,结合我们的产品提供真正能解决问题的方案。
   二、诚信定位。诚信如果没有定好位,那无论在销售还是产品推广时心态都会发生变化,其实诚实就是做好的定位。
   时下,有些销售人员为了达成项目的签约,一味地找出与同行的不同,设置不合理障碍拿到项目,其实他没有真正的理解我们给客户能带来什么,这样其实是在违背行业发展的方向,抹黑该行业在社会诚信体系中的地位,给行业发展带来的是不可挽回的信誉损失。
   三、效益定位。看待效益的心态没有定好位,企业将面临发展的瓶颈,短期效益可以让人怦然心动,但也会埋下带有缺陷的种子,收获的将是发育不良的果子,长期效益才是我们应有的定位。
   要收获长期效益,就需要我们从客户的角度,为他们提供优质长效的服务,体现在现实中,就是从产品、到安装、到培训、到维护、一直到客户的长期需求,我们都要始终保持服务的心态,这样我们的客户和我们的行业才能长期的发展并保存稳定的市场需求。
   客户、行业、市场、需求均需要我们用“信誉”去呵护,我们也将致力于“信誉”的打造,我们将以开放的心态,与共同致力于称重科技领域发展的客户与企业交朋友。


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