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共创、共享、共担 共建物联网美好明天
——宁波柯力物联网第三次研讨会在宁波召开


   7月24日,宁波柯力传感科技股份有限公司物联网第三次研讨会在公司总部如期举行。参与此次盛会的有覆盖了全国所有省份的物联网子公司、部分省份的衡器总代理、经销商。
   上午的会议主要以介绍新实验中心建设、物联网传感器及非衡物联网开拓、物联网公司的财务、信息化数据中心建设、物联网仪表、物联网软件等方面为主。
   会上,品管中心主导对新实验中心的大楼建设、物联网产品性能检测设备及其他检测资源进行介绍。传感器技术开发主导对物联网传感器发展探讨,提出高中低配服务思路,强调用户差异化选型需求,注重无线化、动态化、智能化发展方向。仪表技术开发主持对不同物联网系统彼此联系与差异、物联网仪表功能和应用领域进行介绍。产品中心主导对物联网系统、软件和拟增软件新功能进行介绍。
   下午,参会人员分两组。一组在物联网演示厅举行,以技术操作层面探讨为主,侧重于技术操作指导及培训、物联网系统现场演示、物联网案例分享分析。另一组在董事局会议室举行,以市场运作战略层面探讨为主,由公司总裁柯总、各参会公司高层领导组成。会议分三个主题:分享物联网市场开拓成功经验和改进思路;与物联网相关的管理探讨;物联网市场开拓发展战略与战术。
   在“物联网市场开拓发展”主题演讲上,宁波柯力总裁柯建东通过详实的数据、自身的亲历、深刻的认识和自身感思阐述了“物联网新时代之路”、“我们的合作之路”、“我们正走在一个为用户服务的道路上”、“创新之路”等参会代表关心的核心问题。柯总表示,柯力物联网是柯力自己扬弃了这20年来的成果,是柯力对当前衡器行业困境和未来中国衡器发展方向及实现工业4.0的重新探索与起航。
   在谈及合作模式时,柯总指出跟柯力的合作不是简单的产品合作,它是战略的合作,通过常规的定制、资金、软件、服务器支持、整个业务流程的规划、市场冲突的协调、整个市场的协同等方式,产生无穷变化的资源组合以满足多方的需求;柯力业务员发生的本质变化,是他们不再是产品的买卖者,而是柯力物联网生态圈的建设者、行业整合的协同者,他们的职责是协助合作伙伴向服务业、向创新体系转型升级;柯力愿与衡器商“共创、共享、共担”,有共同的价值观,要求衡器商摆脱传统的制造销售思路,树立全新的以进入工业4.0为前进方向的思路来思考问题的观念,摒弃“你”“我”的界限,将彼此视为一体,一荣俱荣、一损俱损。
   在谈到用户战略时,柯总认为,物联网产品的销售是产品购买以后才开始,真正的用户是那些连续不断的能够产生服务需求、购买需求的客户,物联网用户的思维是要建立一个随时随地能够提供相互沟通的平台和机制;物联网公司的关键是建立一支能够在终端客户中挖掘需求、发现需求、创造需求的业务团队,物联网与过去的最大区别是,过去是满足客户需求,现在是创造客户需求,过去是产品销售业务员,现在是挖掘发现客户痛点的产品销售总经理。
  最后,在对未来的展望中,柯总表示:“衡器物联网只是我们万里长征的第一步,在未来我们将会有更多更宽泛、更深入的合作方向,我们要着眼于未来工业物联网产业的广阔海洋。”

(宁波柯力 章培杨)

 

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