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阔步驶向国际市场的那片深蓝
——2016年中航电测全球经销商大会圆满结束


   近日,一封来自南非经销商的感谢信传来,信中对中航电测仪器股份有限公司近期召开的全球经销商大会表示赞誉和感谢,尤其对本次会议的策划和组织给予高度肯定和评价,同时表达了希望公司每年都能举办全球经销商大会的美好愿望。尽管语言不同,但字里行间所漫溢和传递的经销商和中航电测亲如一家,期待共同成长成就事业的温情和信心跃然纸上。
   提起全球经销商大会,不由地要先说说中航电测的国际市场开拓历程。公司自1995年进入国际市场销售,经历了21年的发展历史,正如中航电测总经理刘东平在会议欢迎辞中所说,公司由最初的2人开始做国际出口业务,到2005年和2006年分别设立zemic美国公司和zemic欧洲公司,使zemic国际贸易进入了快速发展通道。与此同时,公司在其他国家逐步设立了19个经销商,同时成立了自身15个人的外贸队伍。2015年zemic销售收入首次突破10亿元人民币,年增长率达11.69%,国际出口贸易销售收入的增长率达19%。zemic品牌产品销往世界各地,成为第一个享誉世界称重行业的中国品牌。这些业绩的取得离不开所有人的努力。
   今天,来自全球的经销商伙伴们汇聚西安共议未来,对于快速发展的中航电测来说,具有更加特殊的意义——我们将如何乘势而上,又将以何种气势在新的“十三五”里再展宏图。

   新的高度 又是一个新的开始
   本次的中航电测全球经销商大会尚属首次,开在“十二五”收官之际,“十三五”开局之时,承上启下,所有会议代表来自全球十几个国家和地区,不远万里来到西安参加为期两天的会议,会议的召开意义重大。会议内容和精神必须紧密围绕公司的“十三五”规划,尤其对国际贸易今后的发展方向、经销商管理等方面,通过会议的召开对明年乃至今后一个时期产生一定的指导意义,与此同时,让与会代表能够分享中航电测发展的喜悦和成果,带着对未来的希翼奔赴各自市场。这是一个新的高度,又是另一个新的开始。
   同时,本次会议在各个环节对东西方文化的不同、会议现场、茶歇区的布置如何体现国际化,富有品味又体现人文关怀、会议资料的准备以及阅读和理解习惯的遵从,饮食、生活习惯的差异等都进行了充分考虑,提供贴心服务,展现好中航电测的形象,态度、以及办会水平等。

   英文推介 独领风骚
   本次会议,国贸部人员良好的英文功底展露无遗。在会议资料的翻译、会议接待、交流等方面的能力自不消说,最大的亮点是在新品推介环节,在技术人员选取制作好相关内容的PPT后,交由国贸部人员进行全程的英文推介。这其中,因为涉及很多工业类和技术方面的专业术语,所以翻译量和翻译难度可想而知。时间紧,任务重!在会议准备现场,我们看到,国贸部人员抱着电脑,一遍遍的反复推敲、调整英文翻译的内容,力求准确、通俗易懂,并自说自话地演练解说的状态和水准,确保推介解说生动且重点突出。会上,每一个长达近一个小时的产品推介中,我们的员工都能以流畅、专业、绘声绘色地宣讲,让经销商们了解到公司在研发、工艺优化、生产等方面的新成果以及公司的新变化,让人默默称许。
   细节决定成败。由此,我们更加自信满满,无论在会议策划、组织实施,还是沟通交流、待人接物等软实力展现方面,公司的每一名办会人员都以最佳水平和敬业态度,高度重视并齐心协力办好这次大会。大家笑谈,这也是我们的外交文化。

   风云际会 星光闪耀
   本次会议期间还设定了优秀经销商经验交流环节。会上,欧洲公司和乌克兰经销商代表,从自身团队的介绍、市场销售状况、市场分析、销售方面的感悟做了分享。老外与生俱来的那份幽默和热情,在侃侃而谈中自然流露,这是一次先进人物的亮相和经验的分享,更是一份相携以行的默契。第一次有一个这样的正式会议的平台,让全球经销商伙伴们完整地看到了中航电测大家庭的实力和势不可挡,三位一体的全球营销网络终将更好的发挥团队优势,让世界电测先锋的夙愿终成。会议代表们相互借鉴和吸收,更优的商业模式和精准的营销策略为与会者带来启迪,受益良多。
   在经销商授牌环节,当每一个经销商在接过公司领导手中的经商上证书时,那种情感和激动溢于言表。无需言语,只用眼神和会意的那份了然于心。每一个经销商代表都是在优胜劣汰中成长和保留下来的,这份授权也是肯定和寄望。
  那一刻,也应和了营销分公司总经理杨掌怀在总结讲话中所说:“在座的都是中航电测的老朋友、好伙伴,也是我们的骄傲。不论来自于哪个国家,我们今天为了一份共同事业走到了一起,不仅仅有业务的往来和合作,还更多了一份共同的情感,我们是一个大家庭。”
   不同的皮肤,却汇聚着中航电测驶向国际市场那片深蓝的决心;不同的脚步,却追求者一个共同崛起与跨越的“成为世界电测先锋” 的愿景。今天,我们在这里再一次整理行囊,扬帆起航。
   2016年中航电测经销商大会圆满结束了,我们期待着来年再相聚。。

( 王小妮)

 

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