网站主办:中国衡器协会         当前位置: 首页 > 行业信息

活在产业链 痛并快乐着

张 杰


   每一个企业所做的事情,都是整个产业链上的一个小小节点。只有当你的体量做得足够大了,自然而然地就会滋生吃遍整个产业链的企图,还会美其名曰:做生态体系或称之为“闭环”。比如阿里巴巴、腾讯、百度以及口口声声说要“生态化反”的乐视等,他们之所以纷纷采用投资、收购等快准狠的手法攻城掠地,抢占山头,其目的和野心,无非是要占据产业链的上下游,拥有话语权,以攫取更大的利益。
   那么,对于众多中小微企业来说,在产业链上如何做到“滋润”地活着,确实是个问题。也许,苏州仅一测控技术有限公司(简称:仅一测控)的一些做法可供借鉴一二。
   作为一家专业提供精密测量、动态称重、车载称重技术解决方案的高科技软件企业,十多年来,沿着技术→产品→商用→数据化→产业化这一条不断递进的路径探索前行。如今,仅一测控已经成为业内有口皆碑的行业领军企业。谈到做法,首先,仅一测控从起始就制定了宏大的“头部战略”。所谓“头部战略”,用公司总经理龚小林先生的话来诠释就是:构筑技术城墙,做行业的领头羊。仅一测控自主研发的“DMP100R13A数字测量盒子”及“DMP300-STD10动态称重技术模块”核心系列产品,始终以符合国际先进技术标准、高精度、高稳定性和高性价比的口碑蜚声国内外。在国内业界,其领先技术和服务一直被模仿,从未被超越。其次,在产业链的纵向垂直节点上做精做实之后,再进行横向延伸,寻找向产业链上下游拓展的机会。比如,仅一测控的一款基于动态称重技术的新技术产品“VWMS20车载称重控制器”,就是把市场触角伸向了汽车行业,一举成为大型智能化工程汽车产品的上游供应商。事实证明,越往产业链的上端走,越能抓住产业链的利基点,从而达到利润的最大化,这是仅一测控一直孜孜以求的。第三,提供用户整体解决方案。随着科技发展,原先单一的技术服务显然已经逐渐失去竞争力。因为用户一旦做大了,他们就会连同你的单一技术一起做了,你的市场在渐渐萎缩或眨眼间就被市场抛弃。因此,当你的单一技术不可替代的时候,也可以不失时机地给用户提供更多更全面的解决方案。比如,当我们的称重模块做得无可匹敌的时候,我们就可以连同整个称重设备一起做了;如果你的称重设备做到了独一无二,那么你就有可能向某个自动化生产线制造领域进军。因为你一旦掌控了不可替代的核心技术,你做的任何事情用户当然都会买你的帐。反之,如果你的单一技术尚不具有颠覆性和独创力,那你还是老老实实地做你的单一产品赚点辛苦钱吧。
   所以说,活在产业链,大多辰光是痛苦的,同时也是快乐的。前提是:只有当你活得足够强壮的时候,才能痛并快乐着。

 

关闭窗口      行业信息      网站首页

扫描二维码,微信订阅
衡器行业信息
提示:手机打开微信,
按右上角的“+”,
选“扫一扫”
手机扫描左侧
二维码进入
中国衡器网
手机版
本站稿件来源:
  本网站刊登的稿件,主要来自业内人士向中国衡器协会主办的刊物——《衡器工业通讯》杂志的投稿。——如何投稿?


 网站主办: 中国衡器协会  北京北三环西路43号青云当代大厦806室  Tel: 010-62115995  Fax: 010-62115741   京ICP备05008132号