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成本之道

张 杰


   对于商人和企业家来说,无一例外,其所有经济行为之唯一的目的就是俩字:赚钱。马克思曾一针见血的指出:资本,如果有50%的利润,它就会铤而走险;如果有100%的利润,它就敢践踏人间一切法律;如果有300%利润,它就敢犯下任何罪行,甚至甘冒被绞首的危险。当然,这种尖锐的社会经济矛盾只有在资本主义社会才犹为突出。
   由此可见,商业的本质就是赚钱,而赚钱的核心要素则是“成本”。
   成本,是商业活动中无法回避的关键性因素。美国著名战略思想家迈克尔•波特说过:一个企业要想在激烈市场竞争中获得持久的竞争优势,不外乎采取三种战略:成本领先战略;标新立异战略和目标集聚战略。因此,对于企业来说,应针对企业活动的全过程(包括企业内部、供应链、用户)进行合理的资源配置,从产品成本、作业成本、责任成本、品质成本等多方面多层级建立完善的成本管理体系和成本控制标准,从而对企业的资源消耗及各项费用开支做行之有效的管控与考核。可以这么说,市场上所有产品价格的搏杀,其背后实质都是成本的较量。
   然而,无底线的成本术也导致了部分产品在生产过程中偷工减料、假冒伪劣、粗制滥造等现状频发。这也引发了本文的主题:成本之道。
   何为成本之道?关于此概念的内涵,我想引用苏州仅一测控技术有限公司(提供精密测量-动态称重-车载称重技术解决方案)总经理龚小林先生说过的一段话来注解或许更准确一些,他说:“我们不仅要从方法论的角度去设计成本控制标准,而须率先从战略上去考量总的成本规则。我们仅一测控的成本规则主要遵循三原则:一、价值相抵原则。即通过持续不断的创新努力提升产品的附加值,从而以相对较强的定价能力抵冲相对较高的成本;二、材料以优为先原则。也就是在采购材料时划定优质线,以最靠近优质的标准为先。而处于优质线下的材料绝不使用。这样可以确保产品硬件材料上的高品质和产品的耐用性与稳定性;三、择用优质人才原则。经验证明,对于科技型企业来说,不惜重金聘用优质人才远比低薪使用庸碌人员成本更低。所以,我们的人才观是:只找最优的,远离平庸的。”从龚总归纳的三项原则可以看出,成本管理,首先要从战略上勾勒出成本规划模型,这样才不致陷入无价值无效率无底线的粗糙成本管控泥潭之中,从方向上堵住因产品无创新价值、使用低劣材料、无效劳动等带来的各种成本上更大的消耗。
   所以,成本不是“节”出来的,有时甚至要通过高投入来快速增强企业的创新能力,提升产品的附加值,提升产品的技术壁垒,占据产业链上各个关键节点,高效提升产品的利润空间和品牌价值。也许,这才是企业的成本之道。

 

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