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“文武双全”自奋蹄
——记中航电测营销分公司优秀共产党员李文武

王小妮


   李文武是中航电测营销分公司国内销售部的一名资深销售经理,从事市场开发工作已有20余年。2016年度,李文武的发货完成率、回款完成率、销售收入完成率分别为109.33%、106.10%、107.47%,均超额完成公司下达的任务指标。
   多年来,他始终以一名优秀共产党员的高标准,从业务素质、思想作风上严格要求自己,勤于学习钻研,积极掌握营销新知识、新理论、新方法,潜心研究市场和用户,不断创新工作思路和方法,多年来不仅销售业绩始终名列前茅,而且在新市场、新行业、新客户的开发中,为公司立下了汗马功劳,多次荣膺公司“总经理鼓励奖”、“中航电测劳动模范”、“中航电测销售标兵”等荣誉称号,受到了干部职工的广泛好评。
   李文武负责江苏常州等地的销售,近年来,他成功开发了多家新公司新客户,并将这几家公司最初的年订货量从几百元发展到现在年订货量超千万元,使中航电测在国内衡器行业和上海、常州等地的知名度和市场份额显著增强。工作中,他跑遍了分管区域的诸多客户,为了尽快从竞争对手手中夺订单占市场,他对多年销售中获取的大量客户信息进行了认真筛选、跟踪、分析,经过与客户多次真诚交流和沟通后,取得了客户信任,赢得长期深度合作。目前中航电测产品已占据常州地区近25%左右的市场份额,也是国内销售部完成分公司销售任务的重要部分。
   李文武同志始终坚持诚信为本原则,实事求是、客观全面地为客户介绍公司现状及发展前景,从长期合作和长远发展着想来说服客户,而不是只盯住一时一单之得失,站在公司立场和客户角度给用户介绍、分析每款产品的优劣势和选型,赢得了客户的认可和广泛信赖,在江苏整个衡器行业中迈进了一大步。在具体的服务中为了让客户满意,李文武同志一直追求着信誉至上,质量第一的原则,把自己放到最低位置,细密铺陈、稳胜求实等诸多优异品性。他依靠这种日日求完善、事事求完美,滴水穿石、水到渠成、共融亲和的方式,赢得了一次次竞争,获得了用户广泛的信任和赞誉,使公司产品在该地区的市场占有率急剧上升,几年的辛勤和努力,使得公司产品不但在衡器行业有了发展,而且在纺织机械行业也有了突破。
   为了进一步扩大市场销售和新产品的推广,李文武用不懈的工作热情实践着自己的奋斗目标。他利用业余时间和外出的机会,经常向公司技术人员和客户技术人员虚心学习传感器、应变计的制造技术,衡器和相关知识。通过多年经验积累,为客户在第一时间提供准确的传感器规格和型号的运用,当客户在选型和使用过程中遇到“疑难杂症”时,他总能以最快的速度和方案来解决这些问题,让每一个使用过中航公司产品的客户都能够放心满意的成为“回头客”。
   最难能可贵的是,李文武在公司政策和销售策略的指引下,迎难而上,加大新行业新客户的开发力度,加快新产品推广,并不断求知探索,凭借自己多年来积累的丰富销售经验、以及产品技术的精通,不辞辛劳的奔跑在多个新行业,新开发成功新客户十余家,并实现了当年发货当年回款,后续合作空间巨大。
   骄人的销售业绩背后,透视出李文武那种生在公司、长在公司、工作在公司的深厚情感,数年来的文化浸润和心灵滋养,使他对航空事业、中航电测富有责任感、使命感和归属感,形成了忠于企业、爱岗敬业的良好职业操守。恪尽职守、兢兢业业,将公司利益放在第一位是李文武一贯秉持的工作态度,同时,他也被用户视为值得信赖的朋友。
   在日常生活中,李文武坚持艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良作风,老老实实做人,勤勤恳恳做事,尊老爱幼,真诚待人。他时刻牢记自己是一个共产党员,要求自己承担比一般职工群众更多的责任和义务。他说,要通过长期不懈的努力,使自己的服务和交流更迅捷、更完美,真正成为市场前沿的突击先锋,为公司开拓更大的市场不断做出新成就,创造新业绩。

 

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