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中航电测营销分公司国内销售厉兵秣马打好新年开局仗


1月3日,中航电测营销分公司国内销售部召开2019年部门首次会议,这是国内销售部在营销分公司业务部门做出新的组织机构调整后,在全面总结2018年工作的基础上,厉兵秣马为打好2019年市场开局仗做足准备的会议。

会上,国内销售部部长赵军伟首先对销售部2018年度的工作进行总结,通报了2018年KPI指标完成情况,全年发货、收入指标同比增长9.2%、9.8%。在新兴领域开发方面实现了多点开花,为后续市场开拓发挥了一定的引领作用。同时对2018年在团队营销方面的成功案例进行了经验分享。

针对国内销售目前存在的传统衡器市场增长乏力,新兴领域开拓效果不凸显,项目管理制度不健全,系统性开发不足,管理模式缺乏创新等问题,国内销售部将紧紧围绕营销分公司十三五战略规划和分公司2019年经营计划,持续推行和落实新兴领域“1+3+5”的营销模式和组织能力建设,采取“区域横向管理强执行”“项目纵深管理创增量”的“一横一纵”管理模式;以新兴领域开发KPI指标为考核导向,完善薪酬评价体系,优化部门内部的组织结构,加强区域主任经营负责制的管理成效;进一步规范项目管理,全面拓展新领域,通过学习与培训相结合,着力提升团队的营销知识和市场开发技能等。会议还对近期重点工作做出安排部署。

国内销售部副部长郑勋飞结合自己分管工作,对明年重点开发的新领域,分析了相关产业政策、行业发展趋势、市场竞争态势、潜在商机和市场开发方向,并指出将从市场开发、客户管理、风险管控、项目管理四个方面进一步加强销售部的市场管理体系建设,构建信息收集的平台和反馈机制,组织专门力量制定针对细分行业客户的营销推广方案;对公司客户全面评审实施分级管理,完善大客户管理服务制度;加强对合同评审、赊销制度、货款回收等的经营风险管控;对项目开发实施纵向深度管理,狠抓项目立项和评审,通过组建涵盖技术、商务、质量人员的项目团队实现团队营销,并进行周计划和月度回顾的全过程管控,确保项目落地并取得成效。

营销分公司副总经理孙卫华指出,分公司进行的组织机构和人员分工调整,是从专业、系统、全面性上做出的充分考虑,以更好应对新的市场形势。希望全体人员以新理念引领新发展,以新作为催生新气象,他要求部门领导要带好队伍、抓项目、抓业绩,进一步提升团队管理和项目管理水平,强化利润考核和新业务业绩考核,实现增量突破。他强调,全体销售人员要坚定市场开发信心和决心,转变传统思维模式,发挥现有资源优势,高度协作互信,实施精准开发,为客户创造价值,为国内销售工作在2019年开好头起好步打好根基。

(中航电测 王小妮)

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