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宁波柯力举办2019年首期全体业务员培训活动


2月11日,宁波柯力驻全国各地业务员齐聚公司总部物联网学院,参加2019年第一期全体业务员培训。培训主要包含销售培训、产品培训、工业物联网培训、业务综合能力培训等四个方面。

国内销售部组织本次培训,并对销售协议、指标分解,客户账龄分析,客户关系处理,应收款、物流备货注意事项,产品差异化方案及平台方案等销售内容进行介绍。此外,宁波柯力总裁柯建东向全体业务员宣贯了2019年公司销售政策调整内容及销售策略。

仪表、传感器、软件、智能元器件开发部就各自产品功能、新产品知识要点进行讲解,同时对高端产品销售亮点及提升销量的市场开拓思路进行介绍,对产品在客户现场的应用情况与业务员进行沟通,并对重点规划研发项目需要业务端配合的提出要求。

工业物联网项目部向业务员介绍了不停车系统、起重物联网系统、集装箱称重物联网系统等柯力自主研发的物联网系统,及自动配料系统的PLC控制案例、基于4G物联网的PLC数据采集和其他工业物联网产品知识培训;此外还就工业物联网项目招投标、备案、跟踪、对接到最终实施整套流程进行培训。

除销售、产品类培训,公司还注重业务员全面发展,本次业务综合能力提升即包含财务审计管控、质量预防与质量问题处理、售后服务与异常问题处理案例、MES系统下单介绍、市场信息披露分析等。

为加强业务员与物联网产业园的交流和业务联系,培训期间,物联网公司和产业园企业分别介绍了物联网产业园发展、产业园企业产品应用。此外,柯总向全体业务员及业务相关部门做了题为“公司业务支持要求及2019年产品战略(含物联网产品)”的主题培训。

本次培训为期7天,旨在加强驻外业务员对公司及业务相关内容全方位的了解,促进业务、案例沟通交流,提升对产品的认识、对市场信息的把控、对客户需求的挖掘及自身业务处理能力。

(宁波柯力 章培杨)

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