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营销 让我们与世界相连

王小妮


中国古语说,时在中春,阳和方起。在这个孕育希望的季节,每年一届的中国国际衡器展览会在7月10日如约而至。中航电测营销分公司作为中航电测参展亮相该展会的牵头组织单位,筹备工作已进入了紧张的倒计时。

恰逢今年的中国国际衡器展览会在上海举办,中航电测将在展会同期举办一场商务晚宴,旨在通过文化的交流和思维的碰撞,重拾心中美好记忆,让彼此的心灵更加贴近,更加坚定互利共赢,携手未来的合作信心。这其中,晚宴播放的视频片作为一个重要载体和依托,是公司的国外客户最为期盼的一项内容,更是一场文化盛宴和精神大餐。无论从陕西汉中还是陕西西安出发,中航电测踏遍全球五湖四海的市场开拓历程恍如昨天,曾经的每一次市场走访和交谈还余音在耳。视频片中将再次重现昔日记载的每一个真诚交往的瞬间,始终体现不论国际风云如何变幻,合作共赢的永恒旋律,以及长存心间的真挚友谊。

在晚宴视频的策划制作中,我们有幸录制了对中航电测公司董事长康学军和总经理刘东平的采访,他们分别从两个点共同印证了公司的发展变化。

康学军颇有感慨地说:转眼间,ZEMIC已是一个54年的老字号企业了!公司1965年建厂时只有100多人,现在3000多人,其中具有学士、硕士、博士学历的研发技术人员已有700多名,形成了机电软综合能力,能够提供全面的解决方案;1965年公司的产值约为20多万元,2018年销售收入已达13亿之多,公司的发展真的很快。现已形成的ZEMIC美国、ZEMIC欧洲两家参股公司及19家国际经销商、国际贸易部三位一体国际营销网络,我们的客户遍及全球。

刘东平绘声绘色地讲述了中航电测早期参展的故事。公司第一次参展是在1995年前后,距离今年已有20多年了。那时,公司的参展条件十分艰苦,参展设施简陋,产品品种也非常少,公司的参展展位是从一张桌子开始的。1999年,公司首次到美国拉斯维加斯参展,参展行程十分辛苦,加之没有参展经验,参展人员二天二夜没有睡觉,在返程候机时,因困乏弄丢了行李,十分狼狈,即使如此,大家还是坚持了下来。

诚然,从两位公司领导的采访中我们不难看出,中航电测54年的变化,以及参加展览历程,见证了公司从小到大的发展过程。作为营销不可或缺的一种途径抑或是方式,参加相关展会,中航电测从最初参展时的一张展桌,到一个标准展位,再到现在面积为40个标准展位的特装展台,成为了当前衡器展览会的核心,也凸显了中航电测的行业影响力和地位。

那年,中航电测的创业者们肩拉背扛、筚路蓝缕;今天,我们薪火相传、创新超越,完成中航电测的一次次蜕变和跨越。从2006年公司正式成立国际贸易部,到目前拥有的19家全球经销商、上千家国外客户,中航电测的“朋友圈”不断扩大,并不断刷新着国外客户对公司的认知和希冀。我们从全球市场的望尘莫及到望其项背,再到今天的同台竞技,从望“洋”兴叹到走向深蓝的跨越,每一名中航电测的合作伙伴,怀抱炽热与我们共同进步成长,“世界电测先锋”正以一种品牌力量的记录方式,成为了中航电测的精神地标,“我们相信我们可以使你更强大”也已成为公司全球客户的普遍共识。

这让我也不由的想起了去年的珠海航展,曾有评论说,中国航展的热潮从开幕延续到了闭幕,从航空工业蔓延到了全社会,举国上下为祖国的航空工业点赞,为中国空军的强大而自豪。国人看到了,全世界看到了,中国航空工业在航展上所展现的,不仅是航空工业,更是我们伟大祖国改革开放40年结出的累累硕果。我认为,中航电测的参展亦是如此。

无论是祖国的繁荣富强,还是中航电测的快速发展,此处不需烛照万里的规律总结,也没有高屋建瓴的宏大叙事。作为公司近年来参加展会的亲历者,作为营销一员,我见证着,并为之自豪!

 

THE END

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