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中航电测营销分公司以决战必胜信心跑出营销“加速度”


中航电测营销分公司以决战必胜的信心,在剩余不到30天的时间里,顽强拼搏、激情超越,跑出营销“加速度”,向“十三五”任务圆满收官发起全面冲刺,蓄力“十四五”。日前,中航电测营销分公司领导、国内销售部、产品发展与推广部人员已全部奔赴在市场一线,重点对新兴业务市场进行走访,对公司战略客户、重要客户、大客户着重就发展规划、重点产品、用户需求等方面进行深入交流,寻求更多商业机会和深入合作。

今年以来,中航电测营销分公司持续加强党的建设,把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想不断引向深入,为中航电测营销分公司高质量发展提供坚强的政治保证和有力精神支撑。中航电测营销分公司各部门紧盯年度经营目标,以项目为载体持续开展党员突击队项目攻关和劳动竞赛活动,充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,带动了职工群众广泛参与,为圆满完成全年生产经营任务凝心聚力。

结合内外部环境变化、市场发展趋势及行业政策变化等,中航电测营销分公司进一步聚焦客户关注点和需求,进行市场细分和精准开发,不断探索新的商业模式,多措并举发展新兴业务并不断优化公司产品结构和客户结构,推进公司主业转型升级。通过精细化、规范化管理致力提升营销分公司运营效率和质量,加强对市场开发能力的深度挖潜和重点培养,加速推进中航电测高质量发展。各业务部门进一步细化梳理目标客户和重点发展产品,持续加强对国内、国际市场的精耕细作,以行业拓展和项目开发为抓手确保全年任务目标完成。

面对全球疫情对中航电测营销分公司海外市场开发带来的极大考验,在国际市场走访受限的不利形势下,国际贸易部狠练内功,强化市场调研和内部培训。先后召开了多场市场调研及相关研讨会议,对市场预期及需求做出清晰而准确的预判,明晰海外市场疫情的影响并提出应对策略调研。组织开展各区域某细分市场前十大客户的开发工作,同时在农业等细分领域进行重点布局,狠抓疫情下的市场机遇。对国际市场开发的空白区域迅速搭建经销网络,新增设三家海外经销商,完善扩展公司在国际市场的渠道布局和建设。针对多个公司级重点项目深入开展市场需求波动分析,结合终端用户、组装厂、市场需求等多方信息,判断增量的合理性及真实性,抓好现有市场的同时为未来增量做好储备。将经营指标逐级分解到区域和个人,并实施各大区域周报制,及时对订单获取、交付、回款中的问题进行沟通协调。进一步加强对海外市场重点项目的中长期开发监控,对现有产品的生命周期给出合理预判,对替代产品或技术进行合理规划。

行胜于言。12月份既是决胜月也是攻坚期,中航电测营销分公司全体干部职工在“大干四季度”的号角之下,勠力同心冲刺年度经营任务,推进公司各项改革发展事业和战略目标,开启新征程。

(中航电测 王小妮)

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