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中航电测营销分公司胜利实现时间任务“双过半”


截至6月30日,中航电测营销分公司胜利实现“时间过半、任务过半”,订单、发货实现累计同比增长68.7%、57.8%,同时,6月份的单月订单额突破1个亿,再创历史新高。这是中航电测营销分公司以党建为引领,以经营计划为指导思路,注重形成保存量、促增量、种子业务加速市场培育的业务布局和梯度,培育卓越市场营销能力,全员冲刺双过半目标取得的良好业绩,为“十四五”良好开局奠定了坚实基础。

科学构建产品形态,智慧加速打造标杆。产品发展与推广部作为出差最为频繁的部门,业务人员上半年平均出差均在90天以上。他们运用灵活多变的工作和会议形式,针对多个细分行业,从市场分析、产品构建、市场推广等方面进行多方交流,从需求包、产品包的梳理并导入产品设计角度进行思维碰撞,加速构建智能装备和中航电测耀华的产品形态和功能属性。持续紧盯快递物流市场DWS产品功能升级的需求,打造产品核心卖点,在头部用户处形成持续竞争力,市场份额快速拉升。通过参加青浦圆桌会等极具影响力的行业标准研讨会、行业展会等,扩大公司系统解决方案在物流、精细化工、农业等风口行业的品牌推广,形成市场的良性自反馈。通过缔结外部资源形成最优解决方案,打造核心竞争力,相继在多个新兴行业树立系统产品标杆案例,与行业头部用户建立深入合作关系,形成良好品牌效应,有效推动公司产品向自动化、智能化、信息化方向发展。

核心业务提升增量,协同业务多点开花。国内销售部细化梳理出30多个重点项目进行强力开发,并制定清晰的挑战高目标工作计划和项目管理流程,同步优化部门薪酬激励制度,切实做到了“千斤重担人人挑,人人肩上背指标”。通过成立环卫行业开发项目小组、车载称重项目党员突击队等,充分发挥区域主任,党员,核心骨干的模范引领和带动作用,深入调研了解客户需求和行业发展。不断提高对市场响应和高效处理、快速回复的能力,本着“营销工作再靠前一步”的开发合作理念,提升“服务+”的能力,及早进入客户的重大项目立项,持续帮助客户对项目所需产品方案的分析、讨论和验证,在与客户项目开发的合作共赢中寻求到新的经济增长点。

全球疫情持续蔓延,海外业务应变求变。国际贸易部面对严峻的全球新冠疫情形势,以及汇率下跌、海运爆仓、运费上涨等复杂多变的不利市场环境,积极调研各项风险,制定应对举措。依据新的经营形势重新规划国际营销渠道,采用国际会议视频软件积极加强海外市场联系,克服实地考察拜访海外客户的困难,与主要客户沟通,将市场的不确定性降至最低。从一季度开始,国际贸易部就针对预期订单、交付、质量、运费成本等问题进行逐一梳理,制定二季度销售任务分解表并逐月推进,确保实现时间任务双过半有可靠保障。出台了四新业务及双过半冲刺的激励措施,确保原有业务恢复性增长的同时,新业务整体推进。成立六个新业务开发小组和四个市场调研小组,狠抓疫情下的市场机遇,全力推进新业务市场调研和项目开发的同时,为下半年业务增长夯实基础。

后续,中航电测营销分公司将更加紧密结合内外部经济环境变化、市场发展趋势及行业政策变化等,进一步聚焦客户关注点和深度需求,进行市场细分和精准开发。逐步完善市场研究体系构建和对接沟通机制,充分发挥市场开发牵引作用,将公司的市场、研发和生产有效衔接,传递共享市场需求和客户需求信息,不断探索新商业模式,以行业拓展和重点项目开发为抓手,多措并举促业绩持续增长,确保全年任务目标顺利完成。

(中航电测 王小妮)

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