执笔为剑的铿锵玫瑰
—— 记中航电测2021年度“优秀女能手”王小妮
文 / 青禾
“营销策划，执铿锵玫瑰；挥笔世界看中航；文艺宣传，看林花春红；舞清影，暗香盈袖。”当营销分公司的年度先进个人的颁奖词读至此处时，“听词猜人”已无悬念，掌声响起时众人已将目光聚焦到王小妮的身上。
王小妮,营销分公司的品牌推广专员,中航电测2021年度“优秀女能手”。多年来，她荣誉等身,撰写的公司品牌建设论文获中航工业品牌征文第一名；市场管理体系建设论文获中国轻工业联合会颁发企业管理现代化创新成果二等奖；新闻作品分获中国航空工业好新闻评比二等奖和三等奖；多次荣获上级机关、中航电测和营销分公司的“最佳创意奖”、“企业文化建设奖”、“新闻宣传先进个人”、“优秀女能手”、“优秀工会干部”等诸多荣誉称号。由她带队参加的演讲比赛、文艺演出等文化交流活动均获上佳战绩，策划编导的文艺节目也以良好创意和扎实功底获得交口称赞。
或许在别人的想象中，觉得这份工作轻松又风光，可以经常去大城市出个差，出入各种重要的商务场合，可以带队参加各种文艺活动，可以给展览拍一些美美的照片，写写文章。对此，她淡淡的笑着说，她很喜欢泰戈尔长诗《吉檀枷利》中的一个句子，“离你最近的地方，路途最远；最简单的音调，需要最艰苦的练习”。
实干 参展大戏从3到10
把时针拨回到2021年，那是极其繁忙的一年！办展作为她工作的一项核心职责和重头戏，2021年之前公司全年以特装展台参加的展会基本在3个左右，但随着公司业务快速发展和品牌推广运营工作的不断加强，公司2021年参展数量为10个展会。
从3到10，这不是纯粹的一个数字变化，也不是每个展会都貌似可以简单的去复制和粘贴。这是在每一个展会都必须如期成功参展的要求下，对王小妮的策划、文案、沟通、协调、统筹等各方面能力提出的极大考验。她直言，“忙的飞起，自己经受住了考验，圆满完成了任务。”
每一次参展，都要站在客户的观感角度去策划，兼顾行业特点、展品品类、展会参展商等各种因素，既要和几百家展商在展会上“和谐共生”，还要能够“鹤立鸡群、独树一帜”。唯此，才有可能让客户发现你、记住你，真切体验到公司产品的竞争力，获得到行业技术或市场发展趋势的一种观察方式，从而获得强烈的市场认同感和情感共鸣，形成未来合作的初步印象。“如果只是简单去做很容易，但要做好非常不容易。因此要不断地学习、观察、思考，才能主动‘破圈’，求新求变。”这是她对于自身工作的认知。
“台上一分钟，台下十年功”。尽管展会的展期只有两三天，但前期的参展筹备工作要依据参展面积大小和参展同期策划活动的多少，筹备期基本要二、三个月时间，展会筹备事项繁杂到几十项，工作面涉及公司内外部的技术、商务、生产，广告、会展、主办方、酒店等。在多方对接中，既有线上填报工作，也有线下完成工作。加之疫情的持续反复，给参展工作造成诸多困扰和重复性工作，在多个展会相互交织、多项工作需要齐头并进的环环相扣中，必须严格按照时间节点完成，不能有丝毫的延迟或疏漏，这就更加要求她在工作中心细如丝，条理清晰，思虑周全，利用好有效资源，力求工作高效、高质。
“把每一个展会都作为一部作品来呈现，上面烙印着中航电测！因为它关系着公司市场培育和开发的今天和未来！责任重大！”她秉持“站在策展的角度统观全局，让展览核心精准传递出去”的工作理念，除了前期对展会特点、行业领军企业的参展情况，竞争对手的参展手法等进行调研了解，还要充分考虑如何有限地在资源与空间中设计观展动线，分隔展区功能，定位展台搭建风格，实现实物与模拟演示的动静结合，展品如何选取和呈现，最适用的展现手法和载体，最优的宣传文案和展板等，这是每一个展会都会重复的命题。王小妮坦言，当一个个《参展思路策划案》《展台搭建设计要求说明书》《参展展板文案》《展会参展手册》《展会商务活动方案》等各种文案在多方的思维碰撞和沟通交流中渐次清晰、见诸笔端时，也就意味着各项工作取得了一个个阶段性成果，朝着“有效发挥品牌引领、市场培育先行”工作目标更近了一步。伴随着《电测“扶贫零售柜”亮相智慧零售博览会》《电测“智慧”参展西部数字经济博览会》《电测参加中国环博会取得圆满成功》等一篇篇参展文章推送发出，以及一个个展会总结分析报告在公司内部进行传递和资源共享，也就昭示着公司全年参展任务的圆满成功！
创新 由点及面的标准化打造
在公司当前的体制机制下，随着市场开发节奏的加快，中航电测的各分子公司、事业部在近年来也逐步开始尝试自行参展。营销分公司作为公司参展的龙头单位，参展工作最为繁重也最具经验。王小妮结合自身多年的工作实践，在对各单位的参展指导和对工作的不断深入时，善于由此及彼，由点及面，勇于不断创新，提升管理水平和参展质量。
优化对参展价值的评估方法，对参展工作逐步建立一套标准的清晰流程和统一规范制度，参展资源如何更好地进行信息共享和传递，以及对元件类产品和系统解决方案的参展工作要形成系统思维。面对当前需要完善和解决的问题，她积极响应公司提出的“集团营销、跨域协同”，提出并申报了相关管理创新课题并着手开展工作。她编写了《公司参展工作管理办法》，在公司参展工作规范化管理、工作流程标准化打造上下功夫，将自己多年来的参展经验进行梳理、固化和分享，建立各种资源池，指导各单位能够在短时期内迅速提高参展质量，共同做到参展效益最大化。同时，推出了参展工作的计划管理、报批管理和预算管理，带领公司各单位在各自参展工作中实现降本增效，形成参展工作持续优化的长效机制。
“在市场推广中形成公司特有的品牌符号，把无形的营销网络铺建到客户心里，把产品输送到用户心里。”她认为，尽管有时是各单位分兵作战，但公司参展等品牌推广工作的终极目标是一致的。她愿意用创新带领各单位，共同打磨公司产品品牌的精神内核，打造具有穿透力和凝聚力的品牌IP，为用户贴上精神标签并反复强化，将用户群和公司黏合成一种真正的精神联合体，从而产生巨大的传播能量。
执笔！创意和写作的组合
品牌推广的工作面很多，广告传播、微信推送及软文撰写、展厅建设、公司对外宣传片和产品推介视频制作等等，所有工作都和创意、写作有关。她说，做产品推介片，要把抽象的工作原理、冰冷的产品变为生动的故事，并能够凸显出直击客户内心的产品卖点。在公司对外宣传片和商务活动视频片的制作中，要把文字的叙述变为视觉的效果，在精心组织的画面和跌宕起伏的情节中，以一个鲜明的主题和一条清晰的主线进行贯穿展现，这既需要理性思考，又要有形象思维，以及对音乐和艺术表现手法的能力。无论推广还是传播，“给我一个购买的理由”这是必须能够给到客户的答案，做到了这些，品牌推广就是成功的。每一个文案都是她执笔时关于创意和写作的结晶，能够“执笔为剑、笔下生花”是她最大的喜悦！
她不仅营销策划文案高产，还总将工作日常中经历的、看到的、听到的、想到的，凡是有传播价值的、有利于公司品牌文化传播的、传递正能量的，从笔下涓涓流出。《智能云仓中党员的身影》》《只为营销一念》《解浩的“未必”和“一定”》《硬核刘部长的“工作经”》《戴着耳机进入超级工作模式》等关于先进人物和先进事迹的报道让人印象深刻。“打破脸谱化才能打动人心。每每敲击键盘完稿的那一刻，会有一种收剑入鞘的骄傲和成就感”。她喜爱文学，敬畏文字，因为这份热爱，她觉得始终有一种力量在心中升腾着！
她说，与其抬头仰望广阔天空，不如做一只翱翔的鹰。保持清醒的自我认知，做好规划，在自己平凡的岗位上默默耕耘、勤恳积累，就终会有所收获。铢积寸累的付出与静待花开的淡然，就是她的小确幸。虽然没有销售人员那种市场开发项目的显赫战果，也没有商务场上的合作握手和意见领袖的风光无限，但她依然坚守深耕细作和默默奉献，以更好的工作质量、更卓越的工作情怀再出发。
— THE END —
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