从拉姆齐彻底退出历史舞台说起
文 / 方原柏
2023年4月，美国赛默飞公司皮带秤等散料处理的业务单元——拉姆齐的产品全球停售。拉姆齐公司曾是美国最大的皮带秤生产商，从上世纪八九十年代一直到本世纪初期，一直以合资和独立销售等方式在中国市场占据较大的份额，也一直是中国皮带秤企业学习、追赶的主要目标。拉姆齐的产品全球停售意味着一个全球皮带秤巨头轰然倒地，也应该是国产皮带秤企业走向世界的标志。
一、关于拉姆齐公司
拉姆齐（Ramsey）公司是闻名于世的测量控制系统的制造商，产品遍布世界各地。公司主要产品有：电子皮带秤、定量包装秤、容器秤、固体物料采样系统、检重秤、金属探测器、冲板流量计、阻旋料位仪、电容料/液位仪、重锤式料/液位仪、声波料/液位仪、皮带输送机防偏开关、安全拉线开关、欠速开关、运行监控器、微波流量计等。
拉姆齐公司成立于1953年，其总部设在美国明尼苏达州的明尼阿波利斯市，在多个欧洲国家以及加拿大、澳大利亚、墨西哥、南非和中国设立了13家子公司。1980年~1990年是该公司皮带秤新产品不断推出的科技高速发展时期，先后开发出了10~20单托辊单杠杆皮带秤、10~14超高精度皮带秤等新产品，同时收购了生产检重秤ICORE（伊科里）公司的部分资产。
图1 拉姆齐公司厂区旧照
二、拉姆齐公司与中国
在上世纪七十年代末期，拉姆齐公司就开始关注中国市场，并且很快就得到回报：1980年用于煤、矿石、精矿等固体物料的采样系统在中国拉姆齐公司收到有史以来最大的一笔订单，受到鼓舞的拉姆齐公司通过一些宣传渠道散发了很多技术资料。我当时拿到一份“Belt Conveyor Scale Handbook（皮带输送机秤手册）”，其中关于电子皮带秤安装的要求讲解得特别详细，我将它翻译并整理成《美国拉姆斯公司电子皮带秤安装规程》的文章，发表在《起重运输机械》杂志1983年第10期上。这篇论文也是我最早发表的有关皮带秤的论文之一，我还翻译过拉姆斯公司电子皮带秤的一些产品资料。原来生产机械衡器的徐州衡器厂也因此派人到昆明与我商讨拉姆齐公司产品的技术问题，并征求是否引进拉姆齐公司产品问题，后来他们以成批购买皮带秤散件的方式代销拉姆齐公司的皮带秤。在此期间，辽宁营口仪器三厂引进日本大和公司机电结合皮带秤、上海华东电子仪器厂引进美国梅里克公司电子皮带秤，但相对来说，拉姆齐公司的产品更受欢迎。
1986年8月，拉姆齐公司的贝利先生曾到徐州做过技术交流，他当时讲过的一句话在中国广泛引用：皮带秤在现场使用中的计量准确度，用户有80%的责任。
上世纪八十年代末期，中国计量科学研究院等单位曾组织团队赴美国考察电子皮带秤的生产、应用和检测，在其考察报告中多次提到拉姆齐公司，并称其为美国最大的皮带秤生产商。
1994年，作为全球散料和连续称量企业拉姆齐加入赛默飞集团，给赛默飞带来了基于精确称重技术的产品检测方案。
1996年，美国拉姆齐技术公司到中国寻求合资企业伙伴，第一个目标就是曾经合作过的厉总（现任赛摩电气股份有限公司董事长），双方建立了一个合资企业“徐州拉姆齐技术发展有限公司”，各占50%股份。合资公司作为美国拉姆齐技术公司在中国唯一的法定营销机构，相当于“赛摩拉姆齐技术中国公司”，全权负责在中国市场的销售、服务及部分产品的制造。公司实行董事会领导下的总经理负责制，美国拉姆齐技术公司副总裁Kevin·Maehling（(凯文·麦林）先生担任董事长，厉总担任总经理。当时公司有员工280人、2.6万平方米的现代化厂房设备。2001年9月该公司名称变更为“江苏赛摩拉姆齐技术有限公司”。有了较先进的皮带秤产品和本地服务，公司的发展如虎添翼，短短几年间销售额就从几百万元攀升过亿。
2006年赛摩与美方的合资合同到期。经过谈判，由赛摩有限公司全资收购美国拉姆齐公司在合资企业中50%的股权。从此，“江苏赛摩拉姆齐技术公司”成为赛摩有限全资子公司，赛摩拉姆齐彻底褪去外资的包装。2011年6月，赛摩拉姆齐与赛摩有限公司签订了吸收合并协议，赛摩拉姆齐被赛摩有限公司吸收合并，公司更名为：赛摩电气股份有限公司。
从上世纪八十年代开始，中国电子皮带秤市场上看到的秤架结构形式，有一多半是拉姆齐或仿拉姆齐的单杠杆式、双杠杆式、悬浮式（见图2）。大约到了2010年之后，本土自主创新的双秤架式、阵列式等才逐步占领国内市场并向海外市场扩张。
图2 拉姆齐公司在中国市场上应用最多的几种皮带秤
左 四托辊悬浮式秤 中 四托辊双杠杠秤 右 单托辊单杠杠秤
2011年，赛默飞世尔科技公司正式收购了拉姆齐工程公司（见图3），在该公司旗下的过程控制部，由张利明经理专门负责散料处理过程称重与监测产品的销售及售后服务，我也曾经多次邀请张利明经理参加在昆明和北京举办的皮带秤产品技术交流会。1994年我出版的《电子皮带秤的原理及应用》、2007出版的《电子皮带秤》两本书，张利明经理均代表赛默飞世尔科技公司给予过经费支持。2006年12月，张利明经理还让我代表赛默飞世尔科技公司到云南普洱市的山水铜业公司大平掌铜矿选矿厂代替他们去安装一台拉姆齐的皮带秤。
图3 拉姆齐公司被赛默飞世尔科技公司收购后的厂区
2015年前后，曾有赛默飞世尔科技公司的销售部门成员电话询问过我一个问题：在一个计量皮带秤产品的招投标项目中，他们的报价一台秤10万元，但中国三埃公司报价30万元，结果三埃还中标了，他们的秤真有那么好吗？我跟这位经理解释了半天原因，也不知他听懂没有。在此之前曾传出赛默飞世尔科技公司欲收购中国三埃公司的传闻，但最后不了了之。
三、关于拉姆齐产品全球停售
2023年4月中旬，据可靠消息来源称，赛默飞世尔科技公司的皮带秤等散料处理的业务单元——拉姆齐的产品全球停售，我的理解是：拉姆齐公司倒闭！
前面介绍过，拉姆齐公司成立于1953年，今年正好70周年。一个美国最大的皮带秤类产品生产商，也许还是全球最大的皮带秤类产品生产商，就这样退出历史舞台，消息令人震撼！这家公司曾是全球皮带秤行业的领军企业，“轰”的一声突然就全趴下了！我们会怎么想呀？但话又说回来，我从上世纪八十年代就研究拉姆齐公司的皮带秤，自那以后的30多年来，皮带秤的二次仪表换了好几代：MINI11-101、MT2000、MT3000、MT9000、Ramsey Flex，但秤架结构几乎没有任何改进，更没有任何创新！
而反过来，他们的学生，他们过去的合作伙伴，却在先学习拉姆齐技术的基础上不断改进，甚至还为了实际检验改进的效果，不惜投入巨资建立了皮带秤试验装置（如南京三埃就投资近三千万），其成果是中国的两家企业（南京三埃、江苏赛摩）在世界上最先拿到OIML国际法制计量组织的第一份、第二份0.2级准确度的皮带秤证书！而这些企业的高性能、高价格的皮带秤仅在中国市场上每年销售量就超过百台！国外衡器业人士参观了中国企业建成的试验装置，称赞之余只有羡慕，因为国外企业根本做不到，而中国国内市场的容量也让他们吃惊。
再看看拉姆齐等公司的欧美传统市场，制造业，特别是涉及固体物料计量的钢铁、有色、水泥、化工等传统产业衰败，市场凋敝。这些公司在中国市场上的份额一减再减，全球其他市场也逐渐被中国产品取代，的确难以维持生计，对这些企业来说，倒闭关门似乎是迟早的事。
拉姆齐公司的产品曾风靡全球，在中国市场上也曾占据重要位置，但因循守旧，缺少创新，导致其全球停售、倒闭关门，这对于中国目前在皮带秤行业做得风生水起、兴旺发达的一些领头企业来说，值得回味总结。
— THE END —
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